Google Ads vs. SEO
– kumpi kannattaa valita?
Kun yritys haluaa lisää asiakkaita verkosta, vaihtoehtoja on monia. Silti kaksi kanavaa nousee aina ylitse muiden: Google Ads ja hakukoneoptimointi (SEO). Molemmat ovat tehokkaita, mutta toimivat eri tavoin. Google Ads tuo näkyvyyttä maksettujen mainosten kautta, kun taas SEO kasvattaa orgaanista näkyvyyttä parantamalla verkkosivujen sijoitusta hakutuloksissa.
Mutta kumpi on parempi valinta? Pitäisikö pk-yrityksen sijoittaa mainosbudjetti maksettuihin kampanjoihin vai panostaa sisältöön ja optimointiin? Vai onko paras ratkaisu sittenkin yhdistelmä? Tässä artikkelissa vertailemme molempia, käymme läpi niiden edut ja haasteet, tutkimustietoa sekä esimerkkejä siitä, milloin mikäkin ratkaisu toimii parhaiten.
Mitä Google Ads on ja miten se toimii?
Google Ads on Googlen mainosjärjestelmä, jossa yritykset voivat ostaa näkyvyyttä hakutulosten kärkeen tai Googlen laajaan verkostoon (YouTube, Display-verkosto, Maps jne.). Malli perustuu huutokauppaan: yritykset kilpailevat hakusanoista ja maksavat klikkauksista.
Google Ads on erityisen tehokas, koska mainokset näkyvät käyttäjälle juuri silloin, kun hän etsii tiettyä tuotetta tai palvelua. Se ei ole häiritsevää massamainontaa, vaan kysynnän hetkeen osuvaa näkyvyyttä.
Keskimääräinen Google Ads -mainoksen CTR (click-through rate) on hakumainoksissa 1,91 % ja display-mainoksissa 0,35 % (WordStream). Tämä kertoo, että hakumainonta toimii hyvin, mutta vaatii tarkkaa kohdentamista.
Google Ads – hyödyt
- Nopeat tulokset: näkyvyys voi alkaa samana päivänä, kun kampanja käynnistetään.
- Kohdennettavuus: voit rajata mainokset alueen, laitteen, kellonajan tai hakusanan mukaan.
- Mittarointi: näet tarkasti, paljonko jokainen klikkaus ja konversio maksaa.
- Joustavuus: budjettia voi kasvattaa tai pienentää nopeasti tarpeen mukaan.
Google Ads – haasteet
Nopean alun vastapainona on se, että näkyvyys katoaa heti, jos budjetti loppuu. Tämä tekee Adsista lyhytjänteisen kanavan: niin kauan kuin maksat, niin kauan näkyvyys jatkuu. Lisäksi klikkihinnat voivat olla tietyillä toimialoilla todella korkeita. Esimerkiksi vakuutus- ja lakialoilla yksittäinen klikkaus voi maksaa yli 40–50 €.
Mitä SEO on ja miten se toimii?
Hakukoneoptimointi (SEO) puolestaan perustuu verkkosivujen kehittämiseen siten, että ne sijoittuvat mahdollisimman korkealle Googlen orgaanisissa tuloksissa. SEO rakentuu kolmesta osa-alueesta: tekninen optimointi, laadukas sisältö ja auktoriteetti (linkit ja brändimaininnat).
SEO ei tuo tuloksia yhdessä yössä. Kestää usein kuukausia, ennen kuin sisältö nousee hakutulosten kärkeen. Mutta kun se nousee, se voi pysyä siellä pitkään ja tuoda jatkuvaa liikennettä ilman erillisiä klikkausmaksuja.
Noin 68 % kaikesta verkon liikenteestä tulee orgaanisista hakutuloksista, kun taas maksettujen mainosten osuus on vain 27 % (BrightEdge). Tämä osoittaa, että SEO on yhä yksi tärkeimmistä asiakashankinnan kanavista.
SEO – hyödyt
- Pitkäaikainen näkyvyys: hyvin sijoittuva sivu voi tuoda liikennettä jopa vuosien ajan.
- Luotettavuus: tutkimusten mukaan käyttäjät luottavat orgaanisiin tuloksiin enemmän kuin mainoksiin.
- Kustannustehokkuus pitkällä aikavälillä: klikkauksista ei makseta erikseen.
- Brändiarvo: hyvä sisältö asemoituu asiantuntijuuden ja luottamuksen rakentajaksi.
Kustannukset: Ads vs. SEO
Google Ads
Google Adsissa maksat jokaisesta klikkauksesta (CPC). Hinta vaihtelee toimialoittain:
- Edullisilla hakusanoilla klikkaus voi maksaa 0,50–1€
- Kilpailullisilla aloilla, kuten lakipalveluissa tai vakuutuksissa, hinta voi nousta yli 40€
Budjetin käyttö on joustavaa: voit aloittaa pienellä summalla ja kasvattaa sitä tarpeen mukaan. Mutta jos haluat pysyvän näkyvyyden, budjetin on oltava jatkuva.
SEO
SEO vaatii alkuinvestoinnin: teknisen optimoinnin, sisällöntuotannon ja linkkien hankinnan. Tämä voi maksaa tuhansia euroja kuukaudessa, mutta klikkauksista ei makseta erikseen. Pitkällä aikavälillä kustannus per asiakas on usein merkittävästi pienempi kuin maksetussa mainonnassa.
Tilasto: HubSpotin mukaan SEO-liidien klousausprosentti on 14,6%, kun taas outbound-liidien (esim. kylmäsoittojen) klousausprosentti on vain 1,7% (HubSpot).
Milloin Google Ads toimii paremmin?
Google Ads on paras vaihtoehto, kun yritys tarvitsee nopeasti uusia asiakkaita tai haluaa testata markkinaa. Esimerkiksi uuden palvelun lanseerauksessa Ads tuo liikennettä heti. Se sopii myös toimialoille, joilla ostosyklit ovat lyhyitä – kuten ravintolat, pikahuollot tai verkkokaupat.
Ads on hyödyllinen myös silloin, kun halutaan kohdentaa tarkasti tietylle alueelle tai kellonajalle. Paikallinen yritys voi mainostaa esimerkiksi vain omalla toiminta-alueellaan ja tavoittaa asiakkaat juuri oikealla hetkellä.
Tilaa ilmainen Google Ads-auditointi
Varaa alla olevasta lomakkeesta ilmainen Agoogle Ads -auditoitni. Mainostilinne ja käymme kehityskohteet kanssanne läpi etäpalaverissa. Analyysi on täysin ilmainen, eikä sido teitä mihinkään.
Google Ads + SEO yhdessä
Monet yritykset kysyvät: “Onko pakko valita toinen?” Vastaus on ei. Useimmiten paras ratkaisu on yhdistää molemmat.
Google Ads tuo nopean näkyvyyden ja asiakasvirran, kun taas SEO rakentaa kestävää kasvua. Kun nämä yhdistetään, yritys saa molempien hyödyt:
- Ads antaa dataa hakusanoista, joita voidaan käyttää SEO-strategian pohjana.
- SEO vähentää mainonnan kustannuksia pitkällä aikavälillä, koska osa liikenteestä tulee ilmaiseksi.
- Yhdessä ne luovat “dominoefektin” Googlen etusivulla: yritys voi näkyä sekä maksetuissa että orgaanisissa tuloksissa, mikä kasvattaa klikkausosuutta merkittävästi.
Search Engine Landin mukaan yritykset, jotka yhdistävät SEO:n ja Ads-mainonnan, saavat keskimäärin 25 % enemmän klikkauksia kuin ne, jotka käyttävät vain toista kanavaa (Search Engine Land).
Haluatko tietää, miten Google Ads ja SEO voisivat tuottaa parhaiten tuloksia juuri sinun yrityksellesi?
Ota yhteyttä Puro Digitaliin – rakennetaan yhdessä strategia, joka yhdistää molempien parhaat puolet.