Avainsanatutkimus viidessä vaiheessa ilmaisilla työkaluilla

Avainsanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä, millä sanoilla ja kysymyksillä asiakkaasi oikeasti hakevat sitä mitä myyt. Se on koko hakukonenäkyvyyden perusta: väärille sanoille optimoitu sivusto voi sijoittua hyvin ja tuottaa silti nolla euroa.

Tässä oppaassa käyn läpi, miten avainsanatutkimus tehdään käytännössä ilman kalliita työkaluja, miten hakusanat asetetaan tärkeysjärjestykseen ja mitkä ovat yleisimmät virheet, jotka vesittävät koko työn.

Miksi avainsanatutkimus kannattaa tehdä ennen mitään muuta

Moni yritys kirjoittaa sisältöä aiheista, jotka tuntuvat itsestä tärkeiltä, ja ihmettelee sitten miksi kävijöitä ei tule. Syy on lähes aina sama: kukaan ei hae niillä sanoilla, joille sivut on rakennettu.

Avainsanatutkimus kääntää asetelman toisin päin. Ensin selvitetään mitä haetaan ja kuinka paljon, ja vasta sitten päätetään mitä sivuja ja sisältöjä tehdään. Sama tutkimus palvelee montaa käyttöä kerralla:

• Sivuston rakenne. Jokaiselle tärkeälle hakusanaryhmälle oma sivu, ei kaikkea yhdelle etusivulle.
• Sisältösuunnitelma. Blogiaiheet, joilla on todellista kysyntää.
• Google Ads. Samat sanat kertovat, mistä klikeistä kannattaa maksaa. Hakusanamainonnan puolta käsittelemme tarkemmin Google Ads -palvelusivullamme.
• Asiakasymmärrys. Hakusanat paljastavat, millä termeillä ja missä vaiheessa ostamista asiakkaat liikkuvat.

Näin teet avainsanatutkimuksen viidessä vaiheessa

1. Kerää raakalista omasta päästä ja asiakkailta

Aloita listaamalla 20 tai 30 sanaa ja kysymystä, joilla itse hakisit palveluitasi. Lisää termit, joita asiakkaat käyttävät puhelimessa ja sähköposteissa. Asiakkaiden sanat ovat usein eri kuin alan ammattilaisen: sinä myyt “LVI-urakointia”, asiakas hakee “putkimies hinta”.

2. Laajenna lista Googlen omilla vihjeillä

Kolme ilmaista lähdettä riittää pitkälle:

• Googlen automaattitäydennys. Kirjoita hakusana ja katso mitä Google ehdottaa perään.
• Aiheeseen liittyvät haut hakutulossivun lopussa.
• Google Search Console, jos sivustosi on jo pystyssä: se näyttää, millä hauilla sivustosi jo nyt löydetään ja missä olet sijalla 8 vaikka voisit olla sijalla 3.

3. Selvitä volyymit ja kilpailu

Googlen avainsanojen suunnittelija (Keyword Planner) on ilmainen Google Ads -tilin kylkiäinen ja kertoo kuukausittaiset hakumäärät haarukkoina. Pk-yritykselle haarukka riittää: olennaista on erottaa sana jota haetaan 10 kertaa kuussa sanasta jota haetaan 1 000 kertaa kuussa, ei desimaalien tarkkuus.

4. Tunnista hakuaikomus

Sama volyymi voi tarkoittaa hyvin eri arvoa. Jaa sanat kolmeen koriin:

Aikomus	Esimerkki	Mitä sillä tehdään
Ostava haku	“kattoremontti hinta Tampere”	Palvelusivu, jonka tavoite on yhteydenotto
Vertaileva haku	“peltikatto vai tiilikatto”	Vertailuartikkeli, joka ohjaa palvelusivulle
Tiedonhaku	“kauanko kattoremontti kestää”	Opasartikkeli, joka rakentaa luottamusta

Ostavat haut ovat arvokkaimpia mutta kilpailluimpia. Vertailevilla ja tiedonhauilla pääsee kärkeen helpommin, ja ne tuovat asiakkaan sivustollesi jo ennen kuin kilpailija ehtii väliin.

5. Priorisoi: yksi sana, yksi sivu

Valitse jokaiselle tärkeälle hakusanaryhmälle yksi pääsivu. Ryhmä tarkoittaa pääsanaa ja sen läheisiä muunnelmia: “avainsanatutkimus”, “avainsanatutkimus ohje” ja “miten tehdä avainsanatutkimus” kuuluvat samalle sivulle, eivät kolmelle eri sivulle.

Priorisointiin riittää yksinkertainen pisteytys: volyymi, ostoaikeen vahvuus ja realistinen mahdollisuus sijoittua. Aloita sanoista, joissa kaikki kolme ovat vähintään kohtuullisia.

Pitkän hännän hakusanat ovat pk-yrityksen etu

Pitkän hännän hakusana on tarkempi ja pidempi haku, jota haetaan harvemmin mutta joka konvertoi paremmin. “Verkkosivut” on lyhyt ja mahdoton, “verkkosivut yritykselle hinta” on jo voitettavissa, ja hakija on selvästi lähempänä ostoa.

Kymmenen pitkän hännän sanaa, joista jokainen tuo 30 kävijää kuussa, on pk-yritykselle arvokkaampi kuin yksi kilpailtu sana, jonka kärkisijasta taistelevat isot toimijat mainosbudjeteilla. Kärkeen pääsy on realistista viikoissa tai kuukausissa, ei vuosissa.

Neljä virhettä, jotka vesittävät avainsanatutkimuksen

Optimointi alan omalle kielelle. Yritys puhuu “digitaalisista ratkaisuista”, asiakas hakee “kotisivut yritykselle”. Käytä asiakkaan sanoja, vaikka ne tuntuisivat epätarkoilta.

Pelkän volyymin tuijottaminen. Iso volyymi ilman ostoaikomusta tuottaa kävijöitä, jotka eivät koskaan osta. Sata oikeaa kävijää voittaa tuhat väärää.

Sama sana monelle sivulle. Kun useampi oma sivu kilpailee samasta hakusanasta, Google ei tiedä kumpaa näyttää ja usein kumpikaan ei sijoitu kunnolla.

Kertaluonteisuus. Hakukäyttäytyminen muuttuu, ja tekoälyhaut muuttavat sitä nyt nopeasti. Päivitä tutkimus vähintään kerran vuodessa ja lisää mukaan kysymysmuotoiset haut, joita ihmiset esittävät tekoälypalveluille. Tästä lisää GEO-palvelusivullamme.

Mitä avainsanatutkimuksen jälkeen tapahtuu

Tutkimus on arvoton, jos se jää taulukoksi. Muuta se suoraan tekemiseksi: sivustorakenne kuntoon niin että jokaisella tärkeällä sanaryhmällä on oma sivu, sisältökalenteri vertailevista ja tiedonhakuaiheista, ja seuranta Search Consoleen. Kolmen kuukauden kuluttua näet, mitkä sanat liikkuvat ja mihin kannattaa lisätä panosta.

Jos haluat, että teemme tutkimuksen ja sen toimeenpanon puolestasi, tutustu hakukoneoptimointipalveluumme.

Kilpailija-analyysi paljastaa aukot

Nopein tapa löytää voitettavia hakusanoja on katsoa, mille sanoille kilpailijasi jo sijoittuvat. Ilmaisilla työkaluilla saat suuntaa: syötä kilpailijan osoite Ubersuggestiin tai Ahrefsin ilmaiseen Site Explorer -näkymään ja katso, mitkä sivut tuovat heille eniten liikennettä.

Kiinnostavimpia ovat kaksi ryhmää. Ensimmäinen on sanat, joille moni kilpailija sijoittuu mutta sinä et: ne ovat toimialan perussanastoa, joka sinulta puuttuu. Toinen on sanat, joille kukaan ei sijoitu kunnolla. Jos ensimmäisellä sivulla on pelkkiä epätarkkoja tuloksia, kysyntä on olemassa mutta kunnollista vastausta ei. Se on paras mahdollinen tilanne.

Katso myös, miten kilpailijat ovat jäsentäneet sivustonsa. Jos kolmella kilpailijalla on oma sivu jokaiselle palvelulle ja sinulla kaikki yhdellä sivulla, tiedät mitä pitää korjata.

Kausivaihtelu kannattaa ottaa huomioon

Monella toimialalla haut keskittyvät tiettyihin kuukausiin. Kattoremonttia haetaan keväällä, tilitoimistoa vuodenvaihteessa, lahjoja marraskuussa. Googlen avainsanojen suunnittelija näyttää kuukausittaisen jakauman, ja Google Trends kertoo pidemmän aikavälin kehityksen.

Tästä seuraa käytännön johtopäätös: sisältö pitää julkaista hyvissä ajoin ennen sesonkia. Hakukoneoptimointi vaikuttaa kuukausien viiveellä, joten kevään sesonkiin tähtäävä sivu kirjoitetaan tammikuussa, ei huhtikuussa. Mainonnan voi ajoittaa täsmällisemmin, koska se vaikuttaa heti.

Kirjaa tulokset muotoon, jota voi käyttää

Tee tuloksista taulukko, jossa on jokaiselle sanaryhmälle: pääsana, arvioitu volyymi, hakuaikomus, kohdesivu ja nykyinen sijoitus. Tämä taulukko on sisältösuunnitelmasi ja samalla seurantatyökalu.

Päivitä sijoitussarake neljännesvuosittain Search Consolen datalla. Näet heti, mitkä sivut liikkuvat oikeaan suuntaan ja mitkä jumittavat. Jumittava sivu tarvitsee joko parempaa sisältöä, enemmän sisäisiä linkkejä tai realistisemman tavoitesanan.

Usein kysytyt

Mikä on avainsanatutkimus?

Avainsanatutkimus on prosessi, jossa selvitetään millä sanoilla ja kysymyksillä potentiaaliset asiakkaat hakevat yrityksen tuotteita tai palveluita, kuinka paljon hakuja tehdään ja kuinka kovaa kilpailu on. Tulosten pohjalta päätetään sivuston rakenne ja sisällöt.

Mitä avainsanatutkimus maksaa?

Itse tehtynä se maksaa vain aikaa, sillä Googlen työkalut ovat ilmaisia. Ostettuna avainsanatutkimus sisältyy yleensä SEO-työn aloitukseen; erillisenä työnä pk-yrityksen tutkimus maksaa tyypillisesti muutamasta sadasta noin tuhanteen euroon laajuudesta riippuen.

Mitkä työkalut sopivat avainsanatutkimukseen?

Ilmaiseksi pääsee pitkälle Googlen avainsanojen suunnittelijalla, automaattitäydennyksellä ja Search Consolella. Maksulliset työkalut kuten Ahrefs tai Semrush tuovat lisää dataa kilpailijoista, mutta ne eivät ole edellytys hyvälle tutkimukselle.

Kuinka monta avainsanaa yhdelle sivulle?

Yksi pääsana ja sen luontevat muunnelmat. Sivu voi sijoittua sadoille pitkän hännän hauille, mutta se kannattaa kirjoittaa yhden aiheen ympärille, ei tunkea montaa eri aihetta samaan tekstiin.

Kuinka usein avainsanatutkimus pitää päivittää?

Kevyt päivitys kerran vuodessa riittää useimmille. Search Consolea kannattaa kuitenkin katsoa kuukausittain, koska se paljastaa uudet nousevat haut ja sivut, jotka roikkuvat sijoilla 5–15 ja nousisivat pienellä työllä kärkeen.