Digimarkkinoinnin ROI-laskenta – näin todistat että mainonta oikeasti tuottaa

‘Toimiiko mainontamme?’ on kysymys jonka jokainen toimitusjohtaja kysyy. Käydään läpi miten lasket ROI:n oikeasti — myös silloin kun attribuutio on epäselvä.

ROI vs ROAS — perusero

ROAS (Return on Ad Spend): tuotto per mainoseuro. Yksinkertainen mutta ei koko totuus.

ROI (Return on Investment): sisältää katteen, ei vain liikevaihtoa.

Esim: 5000 € mainoskulut → 20 000 € liikevaihto → ROAS 4:1.

Sama esimerkki: kate 30 % → todellinen tuotto 6000 €-5000 € = 1000 € ROI.

LTV: asiakkaan koko elinkaaren arvo

LTV = keskimääräinen ostotapahtuma × ostotiheys × asiakaspidon aika.

SaaS: kuukausihinta × keskimääräinen käyttöaika kuukausina.

Verkkokauppa: keskimääräinen ostos × ostot / vuosi × asiakassuhteen kesto vuosina.

LTV ratkaisee kuinka paljon voit maksaa asiakashankinnasta.

MMM (Media Mix Modeling)

Iso-budjettinen brändi (yli 100 000 €/kk) tarvitsee MMM:n.

MMM mittaa mainoskanavien vaikutusta liikevaihtoon tilastollisesti.

Selittää attribuution ulkopuolisen vaikutuksen (esim. TV vs digitaalinen).

Usein kysyttyä

Kuinka usein ROI pitäisi laskea?

Kuukausittain per kanava, kvartaaleittain koko liiketoiminta.

Onko GA4:n data riittävä ROI-laskentaan?

Ei yksinään. Yhdistä GA4, CRM ja kirjanpitodata.

Kuinka esittelet ROI:n hallitukselle?

Yksinkertaisimmillaan: kanavittain investointi vs kate. Ei GA4-screenshoteja.

Näihinkin kannattaa tutustua

Lue myös nämä aiheeseen liittyvät artikkelit ja palvelusivut:

• Uuden tuotteen lanseeraus digitaalisesti – näin teet buzzin ilman että hukkaat rahaa
• Brändiuudistuksen digimarkkinointi – miten viestiä muutoksesta ilman että kadotat asiakkaita
• Exit-valmistelevan yrityksen digimarkkinointi – näin nostat yrityksen arvon myyntikuntoon
• Google Ads -palvelu

Ulkoiset lähteet:

• Ahrefs Blog

Mennäänkö juttusille?

Varaa maksuton 30 minuutin kartoitus. Ei myyntipuhetta.