Mitä Google Ads maksaa Suomessa 2026? Todelliset klikkihinnat, kuukausibudjetit ja toimistokulut ilman kaunistelua. Lue rehellinen hinta-arvio.
Kysymykseen “mitä Google Ads maksaa” on yksi rehellinen vastaus: se riippuu. Olipa hyödyllinen vastaus.
Tällä sivulla on numerot: klikkihinnat toimialoittain, kuukausibudjetit yrityskoon mukaan, toimistokulut ja se mihin raha oikeasti menee. Voit hypätä suoraan omaan kysymykseesi.
Suomalaiselle pk-yritykselle Google-mainonnan kokonaiskustannus asettuu tyypillisesti 1 000–3 000 euroon kuukaudessa. Siitä noin kaksi kolmasosaa menee Googlelle klikkauksista ja loput kampanjoiden hoitamiseen.
Yksi Google-mainos ei maksa mitään ennen kuin sitä klikataan, joten kysymys on aina kuukausibudjetista. Hajonta on iso, koska Google-mainonta tarkoittaa hyvin erilaisia asioita eri toimialoilla. Lounasravintola voi saada näkyvyyttä 300 eurolla kuussa. Vakuutusmeklari ei saa samalla rahalla kuin kourallisen klikkauksia. Alla oleva taulukko antaa haarukan sen mukaan, mitä myyt ja kenelle.
| Yritystyyppi | Mediabudjetti | Hallinnointi | Yhteensä |
|---|---|---|---|
| Paikallinen palveluyritys | 400–800 €/kk | 300–500 €/kk | 700–1 300 €/kk |
| Pk-yritys, 1–3 palvelua | 800–1 500 €/kk | 400–800 €/kk | 1 200–2 300 €/kk |
| Verkkokauppa | 1 500–4 000 €/kk | 800–1 500 €/kk | 2 300–5 500 €/kk |
| B2B, pitkä myyntisykli | 1 500–5 000 €/kk | 800–2 000 €/kk | 2 300–7 000 €/kk |
| Kansainvälinen kampanja | 5 000 €+/kk | 1 500 €+/kk | 6 500 €+/kk |
Nämä ovat lähtötasoja. Kun tili alkaa tuottaa kannattavasti, kysymys vaihtuu: kuinka paljon budjettia voi kasvattaa ennen kuin tuotto per lisäeuro alkaa laskea. Siihen vastaa data, ei hinnasto.
Kuukausihinta koostuu kahdesta osasta, jotka kannattaa pitää laskelmissa erillään:
Yleisin virhe hintavertailussa on niputtaa nämä yhteen. “Google Ads maksaa 2 000 €/kk” ei kerro mitään, ennen kuin tiedät menikö siitä 1 800 € mainoksiin ja 200 € työhön vai toisin päin. Kummassakin ääripäässä raha menee hukkaan.
Toimiva suhde pk-yrityksellä on karkeasti 60–70 % mediaan ja 30–40 % työhön. Isommilla budjeteilla työn osuus laskee, koska sama optimointityö kattaa suuremman summan.
Jos etsit tietoa hinnalla “Google AdWords”, etsit samaa asiaa. Google vaihtoi palvelun nimen Google Adsiksi vuonna 2018. Tuote on sama, hinnoittelu on sama ja vanhat AdWords-tilit jatkoivat toimintaansa ilman muutoksia.
Nimenvaihdon taustalla oli se, että AdWords viittasi pelkkiin hakusanoihin. Nykyinen Google Ads kattaa hakumainonnan lisäksi Display-verkoston, YouTuben, Shoppingin, Gmailin ja Performance Max -kampanjat. Suomeksi hakusanamainonta tarkoittaa nimenomaan sitä osaa, joka näkyy hakutulosten seassa. Se on edelleen useimmille pk-yrityksille se tuottavin osa tilistä.
Hakusanamainonnalle ei ole kiinteää hinnastoa. Google Ads on huutokauppa, mutta ei tavallinen sellainen. Rahalla ei voi ostaa ykköspaikkaa suoraan. Sijoitus ratkeaa kahden asian tulosta: mitä olet valmis maksamaan klikkauksesta ja kuinka relevantiksi Google arvioi mainoksesi.
Relevanssia mitataan laatupisteillä asteikolla 1–10. Ne muodostuvat kolmesta tekijästä: kuinka usein mainostasi klikataan, kuinka hyvin mainosteksti vastaa haettua sanaa ja kuinka hyvä laskeutumissivu on. Hyvillä laatupisteillä maksat samasta sijainnista vähemmän kuin kilpailija huonoilla pisteillä. Käytännössä ero voi olla puolet klikkihinnasta.
Tästä seuraa yksi asia jota moni ei ymmärrä: mainonnan hintaan voi vaikuttaa muullakin kuin budjetilla. Kun hakusana, mainosteksti ja laskeutumissivu puhuvat samasta asiasta, klikkihinta laskee ilman että koskee huutokauppaan.
Klikin hinta (CPC) määräytyy sen mukaan, kuinka moni mainostaja kilpailee samasta hakusanasta. Mitä arvokkaampi asiakas on toimialalla, sitä kalliimpi klikki. Suuntaa antavat keskihinnat Suomessa:
| Toimiala | Klikin keskihinta |
|---|---|
| Laki- ja lakiasiainpalvelut | 8–20 € |
| Vakuutus ja rahoitus | 6–15 € |
| B2B-ohjelmisto | 4–12 € |
| Terveyspalvelut | 3–8 € |
| Rakennus ja remontti | 3–7 € |
| Autoala ja huolto | 1–4 € |
| Verkkokauppa (yleistuote) | 0,50–2 € |
| Ravintola ja lounas | 0,30–1,50 € |
Ero on iso käytännössä. Jos myyt vakuutuksia 500 euron kuukausibudjetilla, saat 30–80 klikkausta. Jos myyt lounaita, saat samalla rahalla 300–1 500 klikkausta. Ensimmäisessä tapauksessa jokainen klikki pitää käyttää tarkkaan, jälkimmäisessä on varaa kokeilla.
Klikkihinnat eivät myöskään ole vakioita ympäri vuoden. Sesonkien aikana kilpailu kiristyy ja hinnat nousevat 20–100 %. Verkkokaupoilla marras-joulukuu on kalleinta aikaa, matkailussa alkuvuosi.
Googlella itsellään ei ole minimiä. Voit avata tilin ja asettaa päiväbudjetiksi euron, jos haluat. Se ei vain tuota mitään hyödyllistä.
Käytännön alaraja tulee datasta. Kampanjan optimointi vaatii, että näet mitkä hakusanat tuottavat yhteydenottoja ja mitkä eivät. Siihen tarvitaan vähintään 30–50 klikkausta viikossa. Kerro se toimialasi klikkihinnalla ja saat oman minimisi:
Jos budjetti jää selvästi alle tämän, älä levitä sitä useaan kampanjaan. Valitse yksi palvelu ja muutama tarkka hakusana, ja anna niiden kerätä dataa rauhassa. Sata euroa yhdessä kampanjassa opettaa enemmän kuin sata euroa kymmenessä.
Google laskuttaa päiväbudjetin mukaan, joten kuukausibudjetti jaetaan noin 30,4:llä. 900 euron kuukausibudjetti tarkoittaa siis noin 30 euron päiväbudjettia.
Google saa ylittää päiväbudjetin yksittäisenä päivänä jopa kaksinkertaisesti, jos hakukysyntää on tavallista enemmän. Kuukausitasolla se tasoittuu, eikä laskutus ylitä päiväbudjettia kertaa 30,4. Tämä hämmentää monia ensimmäisellä kuukaudella, joten se on hyvä tietää etukäteen.
Päiväbudjettia ei kannata säätää päivittäin. Jokainen muutos nollaa osan algoritmin oppimisesta. Anna asetuksen olla vähintään kaksi viikkoa ennen kuin teet johtopäätöksiä.
Ammattitasoinen hallinnointi Suomessa asettuu tyypillisesti näihin haarukoihin:
Freelancer on tyypillisesti 30–50 % halvempi. Vastineeksi osaaminen on kapeampaa ja jatkuvuus heikompaa: yksi lomaviikko ilman valvontaa voi isolla tilillä maksaa enemmän kuin kolmen kuukauden hallinnointi.
Vältä prosenttiperusteista hinnoittelua, jossa toimisto veloittaa osuuden mediabudjetista. Malli on yleinen, mutta se antaa toimistolle syyn kasvattaa mainoskuluja eikä parantaa tulosta. Pienillä tileillä se on erityisen huono.
Optimointi sisältyy hallinnoinnin hintaan. Jos ostat pelkän kampanjan rakennuksen ilman jatkuvaa työtä, tili rapistuu muutamassa kuukaudessa: hakutermit valuvat väärään suuntaan, mainokset väsyvät ja kilpailijat ohittavat huutokaupassa.
Kunnolliseen kuukausioptimointiin kuuluu vähintään näin paljon:
Kertaluonteinen optimointiauditointi olemassa olevalle tilille maksaa tyypillisesti 500–1 500 euroa. Se kannattaa, jos tili on pyörinyt kuukausia ilman että kukaan on katsonut lukuja. Yleisin löydös on sama joka kerta: kolmasosa budjetista menee hakusanoihin jotka eivät ole koskaan tuottaneet yhteydenottoa.
Tilin avaaminen, kampanjoiden rakentaminen ja työkalut ovat ilmaisia. Maksat vasta silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Mainoksen näkyminen hakutuloksissa ei maksa mitään.
Google jakaa uusille mainostajille aika ajoin mainoskrediittejä, tyypillisesti muotoa “käytä 400 €, saat 400 € lisää”. Ne kannattaa käyttää, mutta ne eivät riitä testiksi. Kun krediitti loppuu kahdessa viikossa, tilillä ei ole vielä tarpeeksi dataa kertomaan toimiiko kanava.
Jos etsit oikeasti ilmaista näkyvyyttä Googlessa, oikea paikka aloittaa on hakukoneoptimointi ja Google Business Profile. Ne eivät tuota tulosta yhtä nopeasti, mutta niistä ei myöskään laskuteta klikeittäin.
Google-mainonta yrityksille kannattaa, jos kaksi ehtoa täyttyy. Palveluasi haetaan Googlesta, ja yhden asiakkaan tuoma kate kestää hankinnan hinnan.
Ensimmäisen voi tarkistaa Google Ads Keyword Plannerilla puolessa tunnissa. Jos toimialasi pääsanoilla on satoja tai tuhansia hakuja kuukaudessa, kysyntää on. Jos hakuja on kymmeniä, mainonta ei löydä ketään ja rahat kannattaa laittaa Meta-mainontaan, jossa kysyntä luodaan.
Toinen ehto on laskutoimitus, joka kannattaa tehdä ennen ensimmäistäkään euroa. Google Ads toimii erityisen hyvin kiireellisissä tarpeissa: putkirikko, hinauspalvelu, akuutti hammassärky. Silloin hakija haluaa asian hoidetuksi tunnissa eikä vertaile pitkään.
Tämä on ainoa laskelma joka oikeasti ratkaisee budjetin. Ota nämä neljä lukua omasta kirjanpidostasi ja myynnistäsi:
Laskelma menee näin: 600 € katetta × 20 % = 120 € on se summa jonka yksi yhteydenotto saa maksaa, jos käytät koko katteen. Puolella katteesta luku on 60 €. Kun tiedät sen, tiedät myös milloin kampanja pitää sammuttaa ja milloin siihen kannattaa laittaa lisää.
Ensimmäiset klikit tulevat tunneissa ja ensimmäiset yhteydenotot usein ensimmäisellä viikolla. Kannattavuus on eri asia. Realistinen aikajana on tämä:
Meillä on asiakastilejä joissa ROAS on alle 200 % kahden ensimmäisen kuukauden aikana ja yli 500 % neljännellä. Se on normaali kaari. Jos joku lupaa tuloksia jo ensimmäisellä viikolla, kannattaa kysyä mitä lukua hän tarkoittaa.
Jos et mittaa mitä klikkien jälkeen tapahtuu, teet päätöksiä sokkona. Tämä on kaikista virheistä kallein. Ilman GA4:ää ja konversiotageja et tiedä mitkä hakusanat tuottavat yhteydenottoja, etkä Googlen automaatiokaan opi mitään. Lue tarkemmin GA4-käyttöönotosta.
Laaja haku näyttää mainoksia löyhästikin liittyville hauille. Kattoremonttifirma päätyy maksamaan hauista “kattokruunu” ja “kattoterassi kalusteet”. Kolmessa päivässä budjetti on poissa. Negatiivilista pitää rakentaa heti ja täydentää viikoittain hakutermiraportin perusteella.
Kun mainos lupaa kylpyhuoneremonttia ja klikkaus vie etusivulle, kävijän pitää etsiä itse. Suurin osa ei etsi. Jokaiselle mainostetulle palvelulle kuuluu oma laskeutumissivunsa, joka vastaa täsmälleen siihen mitä mainoksessa luvattiin.
Pk-yritykselle tyypillisesti 1 000–3 000 euroa kuukaudessa, kun mukana ovat sekä mediabudjetti (500–1 500 €) että hallinnointi (300–800 €). Paikallinen palveluyritys pääsee alkuun noin 700 eurolla, verkkokauppa tarvitsee 2 300 euroa ylöspäin.
Googlella ei ole minimiä, mutta käytännön alaraja on noin 30–50 klikkausta viikossa. Yhden euron klikkihinnalla se tarkoittaa 150–200 euroa kuukaudessa, kolmen euron klikkihinnalla 450–600 euroa. Sitä pienemmällä budjetilla dataa ei kerry tarpeeksi optimointiin.
Suomessa 0,30 eurosta yli 20 euroon toimialan mukaan. Ravintola-alalla klikki maksaa 0,30–1,50 €, rakennusalalla 3–7 € ja lakipalveluissa 8–20 €. Hinta määräytyy huutokaupassa sen mukaan, kuinka moni mainostaja kilpailee samasta hakusanasta.
Tilin avaaminen ja kampanjoiden rakentaminen ovat ilmaisia. Maksat vasta kun joku klikkaa mainostasi. Mainoksen näkyminen hakutuloksissa ei maksa mitään. Uusille mainostajille jaetaan ajoittain mainoskrediittejä, mutta ne eivät riitä kunnolliseen testiin.
Jaa kuukausibudjetti 30,4:llä. 900 euron kuukausibudjetti tarkoittaa noin 30 euron päiväbudjettia. Google saa ylittää päiväbudjetin yksittäisenä päivänä kaksinkertaisesti, mutta kuukausitasolla laskutus ei ylitä päiväbudjettia kertaa 30,4.
Kevyt hallinnointi 300–500 €/kk, aktiivinen optimointi 500–1 200 €/kk ja laajat tilit 1 200–3 000 €/kk. Freelancer on tyypillisesti 30–50 % halvempi, mutta jatkuvuus ja osaamisen laajuus ovat heikompia. Vältä hinnoittelua joka perustuu prosenttiosuuteen mediabudjetista.
Mainoksen näyttäminen on ilmaista. Maksat vasta klikkauksesta, ja klikin hinta on Suomessa 0,30 eurosta yli 20 euroon toimialan mukaan. Käytännössä kannattaa siis laskea kuukausibudjettia eikä yksittäisen mainoksen hintaa.
On. Google vaihtoi palvelun nimen AdWordsista Google Adsiksi vuonna 2018. Tuote, hinnoittelu ja tilit pysyivät samoina. Nimenvaihdon syynä oli se, että palvelu kattaa nykyään hakusanamainonnan lisäksi Display-verkoston, YouTuben, Shoppingin ja Performance Max -kampanjat.
Jatkuva optimointi sisältyy hallinnoinnin kuukausihintaan, joka on 300–3 000 euroa tilin koon mukaan. Kertaluonteinen optimointiauditointi olemassa olevalle tilille maksaa tyypillisesti 500–1 500 euroa.
Hakusanamainonta tarkoittaa Google Adsin hakukampanjoita, jotka näkyvät hakutulosten seassa kun joku hakee tietyllä sanalla. Se on Google Adsin osista se, jossa ostoaikeisen asiakkaan tavoittaa parhaiten, ja useimmille pk-yrityksille tilin tuottavin osa.
Voit. Alle 500 euron kuukausibudjetilla toimiston palkkaaminen ei yleensä kannata, kunhan varaat itse aikaa opetteluun. Isommilla budjeteilla hallinnoinnin hinta tulee takaisin optimoinnin kautta: hyvin hoidetun ja huonosti hoidetun tilin ero on tyypillisesti moninkertainen.
Kannattaa, jos palveluasi haetaan Googlesta ja yhden asiakkaan kate kestää hankinnan hinnan. Kiireellisissä palveluissa kuten putkityöt tai hammashoito tuotto on usein erinomainen. Jos hakuvolyymi on olematon tai kate hyvin ohut, kannattaa harkita muita kanavia.
Ensimmäiset klikit tulevat tunneissa ja yhteydenotot usein ensimmäisellä viikolla. Yhteydenoton hinta vakiintuu 6–12 viikossa. Automaattiset hintatarjousstrategiat alkavat toimia kunnolla vasta 4–6 kuukauden kohdalla, kun konversiohistoriaa on kertynyt.
Ei. Sesonkien aikana klikit maksavat 20–100 % enemmän. Verkkokaupoilla marras-joulukuu on kalleinta aikaa, matkailussa alkuvuosi. Budjetti kannattaa suunnitella vuositasolla eikä olettaa tasaista kuukausikulua.
Google Ads on maksettuja klikkauksia ja tulos näkyy heti, mutta loppuu kun maksaminen loppuu. Hakukoneoptimointi tuo orgaanista näkyvyyttä 3–12 kuukauden viiveellä, ja liikenne jatkuu ilman klikkikuluja. Vuositasolla SEO on yleensä halvempi per yhteydenotto. Lue vertailu SEO vs Google Ads.
Lue myös nämä aiheeseen liittyvät artikkelit ja palvelusivut:
Ulkoiset lähteet:
Varaa maksuton 30 minuutin kartoitus. Käydään läpi toimialasi klikkihinnat, realistinen mediabudjetti ja se, kannattaako Google Ads ylipäätään sinun tapauksessasi.
Google Ads -avainsanatutkimus 2026: työkalut, prosessi ja mistä tunnistat konvertoivat hakusanat. Käytännön opas.
Performance Max -kampanjat 2026: mitä ne ovat, milloin toimivat ja miten pk-yritys saa niistä kaiken irti. Käytännön opas.
Google Discovery -mainonta 2026: YouTube, Gmail ja Discover-syöte. Näin toimit hakusanamainonnan ulkopuolella.
Kerro lyhyesti tilanteestasi. Vastaamme saman arkipäivän aikana, yleensä parissa tunnissa.
