Kiinteistöalan digimarkkinointi – näin tavoitat myyjät ja ostajat

Kiinteistökauppa on iso päätös. Asiakas käyttää 3–12 kuukautta harkintaan ja tapaa 2–5 välittäjää. Sun pitää olla siellä koko matkan, ei vain oston hetkellä.

Miksi digimarkkinointi juuri tässä toimialassa?

Toimialan asiakkaat käyttäytyvät ostoprosessissa eri tavalla kuin muut. Se muovaa sekä kanavavalintaa että viestintää. Ilman toimialan ymmärrystä mainonta yleensä syö rahaa ilman tulosta.

Parhaat kanavat tässä toimialassa

• Meta-mainonta — kohteiden video-esittelyt ja retargeting.
• Google Ads — hakusanat kuten “myynnissä oleva asunto Helsinki”.
• Google Business Profile, paikallishaku ja arvostelut.
• YouTube: kohde-esittelyt ja opas-videot.
• SEO ja sisältö — asumisen ja rahoituksen oppaat.

Realistinen kuukausibudjetti

• Yhden hengen välittäjä: 800–2000 €/kk mediaa + 500–1000 €/kk hallinnointi.
• Pieni välitystoimisto, 2000–4000 €/kk mediaa + 1000–2000 €/kk hallinnointi.
• Iso kiinteistöyhtiö — 4000 €+/kk mediaa monikanavaisesti.

Yleisimmät virheet tässä toimialassa

• Kohteiden kuvat ovat huonolaatuisia. myyntihinta putoaa suoraan.
• Ei tehdä video-esittelyjä. Meta ja YouTube suosivat niitä.
• Ei kerätä arvosteluja tehdyistä kaupoista.
• Ei ole nurturingia — asiakas unohtaa sun välittäjänä 3 kuukaudessa.

Miten Puro Digital auttaa?

Rakennamme sun toimialan mukaisen kanavamixin ja budjettiehdotuksen. Ei valmiita paketteja — kaikki sovitetaan sun bisneksen tavoitteisiin.

• Google Ads. hakusanamainonta ja Performance Max
• Meta-mainonta. Facebook & Instagram
• orgaaninen näkyvyys Googlessa — SEO
• Sisällöntuotanto
• Verkkosivut yritykselle

Kiinteistöalalla myydään kahdelle eri asiakkaalle

Välittäjän markkinointi jakautuu kahtia tavalla, joka unohtuu helposti. Toinen kohderyhmä on myyjä, joka etsii välittäjää, ja toinen on ostaja, joka etsii asuntoa. Näillä ei ole juuri mitään yhteistä.

Ostajat löytyvät pääosin asuntoportaaleista, eikä sitä kannata yrittää ohittaa. Myyjät sen sijaan haetaan hakukoneesta ja valitaan luottamuksen perusteella. Juuri siellä oma markkinointi ratkaisee, ja juuri siellä useimmat välittäjät tekevät vähiten.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että oman sivuston pitää palvella myyjää eikä ostajaa. Asuntolistaus on portaalin tehtävä. Sivuston tehtävä on vakuuttaa se, joka miettii kenelle antaisi asuntonsa myyntiin.

Toimeksianto syntyy paikallisesta uskottavuudesta

Myyjä valitsee välittäjän, joka tuntee juuri hänen alueensa. Tämä on ala, jolla paikallisuus ei ole markkinointipuhetta vaan varsinainen ostoperuste.

Uskottavuus rakentuu näytöllä. Toteutuneet kaupat alueella, keskimääräinen myyntiaika, toteutuneiden hintojen suhde pyyntihintaan ja asuntotyypit joita on myyty. Nämä luvut ovat välittäjän tärkein sisältö, ja ne ovat myös se, mitä tekoälypalvelu lainaa kun joku kysyy kuka myy asuntoja tietyllä alueella.

Aluekohtaiset sivut toimivat tällä alalla poikkeuksellisen hyvin, mutta vain jos ne ovat aitoja. Sivu kaupunginosasta, jossa on toteutuneita kauppoja ja alueen hintakehitystä, löytyy ja vakuuttaa. Sama teksti kymmenelle alueelle nimi vaihdettuna ei tee kumpaakaan.

Arviokäynti on se konversio, jota kannattaa tavoitella

Toimeksiantoa ei pyydetä verkossa. Sitä edeltää lähes aina maksuton arviokäynti, ja se on se toimenpide, johon koko markkinoinnin pitäisi tähdätä.

Arviokäynnin pyytämisen pitää olla helppoa ja matalan kynnyksen takana. Lomake, joka kysyy osoitteen, asuntotyypin ja yhteystiedot, riittää. Jokainen ylimääräinen kenttä karsii vastaajia, eikä myyjä halua tässä vaiheessa kertoa elämäntilannettaan.

Hyvin toimiva lisä on hinta-arviotyökalu, joka antaa haarukan heti ja kerää yhteystiedon tarkempaa arviota varten. Se antaa kävijälle jotain ennen kuin pyytää mitään, ja se laadullistaa liidin valmiiksi. Tällaisista työkaluista on tarkemmin AI-työkalujen sivulla.

Isännöinti ja taloyhtiöt ovat oma markkinansa

Jos yritys tekee myös isännöintiä tai taloyhtiöpalveluita, se on käytännössä eri liiketoiminta eri asiakkaalla. Päättäjänä on hallitus, päätös tehdään kokouksessa ja kilpailutus toistuu harvoin mutta on iso.

Tässä toimii sisältö, ei mainonta. Hallituksen jäsen etsii tietoa isännöinnin hinnoista, sopimusten irtisanomisesta ja siitä mitä palveluun kuuluu. Sivu, joka vastaa näihin suoraan, löytyy ja tuottaa yhteydenottoja vuosien ajan, koska kilpailua näistä hauista on vähän.

Mitä kiinteistöalalla kannattaa mitata

• Arviokäyntipyynnöt, koska ne ovat todellinen konversio
• Arviokäynneistä syntyneet toimeksiannot, joka kertoo myynnin laadun
• Yhteydenotot alueittain, jotta tiedät mitkä aluesivut toimivat
• Mistä myyjä kuuli, kysyttynä arviokäynnillä

Toinen rivi erottaa markkinoinnin ongelman myynnin ongelmasta. Jos arviokäyntejä tulee mutta toimeksiantoja ei, lisää mainontaa ei auta. Silloin kyse on siitä mitä käynnillä tapahtuu.

Kolme virhettä, jotka toistuvat kiinteistöalalla

Sivusto rakennetaan ostajalle. Asuntolistaus omalla sivustolla tuottaa harvoin, koska ostajat ovat portaaleissa. Sivuston tehtävä on vakuuttaa myyjä, ja se vaatii aivan toisenlaista sisältöä.

Aluesivut ovat kopioita toisistaan. Sama teksti kymmenelle kaupunginosalle nimi vaihdettuna ei sijoitu eikä vakuuta. Aluesivu tarvitsee toteutuneita kauppoja ja alueen omia lukuja.

Arviokäynnin pyytäminen on liian työlästä. Jokainen ylimääräinen kenttä lomakkeessa karsii vastaajia. Osoite, asuntotyyppi ja yhteystiedot riittävät ensimmäisessä vaiheessa.

Myyntiaika ja hinta ovat välittäjän tärkeimmät luvut

Myyjä vertailee välittäjiä kahdella luvulla: kuinka nopeasti asunnot menevät kaupaksi ja kuinka lähelle pyyntihintaa päästään. Nämä ovat harvoin näkyvissä millään sivustolla, vaikka ne ovat juuri se tieto jonka perusteella valinta tehdään.

Lukujen julkaiseminen vaatii rohkeutta, ja juuri siksi se erottaa. Kun kerrot keskimääräisen myyntiajan alueella ja toteutuneiden hintojen suhteen pyyntihintaan, annat myyjälle ainoan vertailukelpoisen mittarin. Kilpailija, joka kertoo vain kokemusvuosista, ei anna mitään mihin verrata.

Sama tieto on myös se, jonka tekoälypalvelu lainaa vastatessaan kysymykseen kuka myy asuntoja tietyllä alueella. Ilman lukuja sivusto ei tarjoa mitään lainattavaa.

Kuka työn tekee

Tekijä on sama ihminen palavereissa ja työssä. Hinnoittelu on kiinteä kuukausiveloitus ilman prosenttiosuutta mediabudjetista, eikä sopimuksessa ole minimikautta.

Mistä välittäjän kannattaa aloittaa

Ensimmäinen työ on koota omat luvut: montako kauppaa alueella, keskimääräinen myyntiaika ja toteutuneiden hintojen suhde pyyntihintaan. Ilman näitä sivustolla ei ole mitään, mikä erottaisi sen kilpailijasta.

Toinen työ on arviokäynnin pyytämisen helpottaminen: lyhyt lomake, joka näkyy joka sivulla. Kolmas on yksi aluesivu kunnolla tehtynä, ei kymmentä puolittain. Kun ensimmäinen toimii, seuraavat ovat nopeita.

Vasta neljäntenä mainonta. Sitä ennen liikenne päätyisi sivustolle, joka ei anna myyjälle syytä valita juuri sinua.

Realistinen aikataulu tuloksille

Kiinteistöalalla myyntisykli on pitkä: myyjä alkaa harkita asunnon myyntiä kuukausia ennen kuin ottaa yhteyttä. Siksi ensimmäiset arviokäyntipyynnöt uudesta sisällöstä tulevat tyypillisesti kahden tai kolmen kuukauden viiveellä.

Aluesivujen hakukonenäkyvyys kertyy kolmesta kuuteen kuukauteen, ja se pysyy vuosia. Mainonta tuottaa nopeammin mutta loppuu budjetin mukana, joten kumpaakin tarvitaan eri tarkoitukseen.

Ensimmäisen puolen vuoden realistinen tavoite on, että omat luvut ovat julkaistuna, arviokäynnin pyytäminen on helppoa ja yksi aluesivu sijoittuu. Sen jälkeen seuraavat aluesivut ovat nopeita, koska pohja on olemassa.

Kannattaa aloittaa siltä alueelta, jolla on eniten toteutuneita kauppoja. Siellä on aidoin sisältö ja parhaat luvut, joten sivu on sekä nopein tehdä että vakuuttavin lukea.

Kuka työn tekee

Tekijä on sama ihminen palavereissa ja työssä. Hinnoittelu on kiinteä kuukausiveloitus ilman prosenttiosuutta mediabudjetista, eikä sopimuksessa ole minimikautta.

Tarvittaessa tullaan käymään alueella, koska kaupunginosan luonne ja kohderyhmä hahmottuvat siellä nopeammin kuin tilastoista.

Ensimmäinen palaveri on maksuton kartoitus, jossa käydään läpi nykyiset luvut ja se, mistä toimeksiannot tällä hetkellä tulevat.

Usein kysyttyä

Toimiiko TikTok kiinteistöalalla?

Toimii nuoremmille kohderyhmille (ensimmäinen asunto). Ei kaikille välittäjille, mutta iso kanava jos otat sen oikein.

Kuinka moni asiakas löytää välittäjän Googlesta?

Noin 40–60 % suomalaisista ensiasunnostajista aloittaa Googlesta. Läsnäolo hakukoneissa on välttämätön.

Kannattaako mainostaa yksittäisiä kohteita vai välittäjää?

Molempia. Yksittäiset kohteet konvertoivat nopeasti, välittäjän brändi rakentaa pitkän aikavälin liidivirtaa.

Kannattaako välittäjän mainostaa asuntoja omalla sivustollaan?

Ostajat löytyvät pääosin asuntoportaaleista, joten oman sivuston asuntolistaus tuottaa harvoin. Oman markkinoinnin tuotto tulee myyjäpuolelta: sivuston tehtävä on vakuuttaa se, joka miettii kenelle antaisi asuntonsa myyntiin.

Toimivatko aluekohtaiset sivut kiinteistöalalla?

Toimivat poikkeuksellisen hyvin, jos ne ovat aitoja. Sivu, jolla on toteutuneita kauppoja alueelta ja alueen hintakehitystä, löytyy ja vakuuttaa. Sama teksti kymmenelle alueelle nimi vaihdettuna ei tee kumpaakaan, ja hakukone tunnistaa eron.

Katsotaan tähänkin

Lue myös nämä aiheeseen liittyvät artikkelit ja palvelusivut:

• Ravintolan digimarkkinointi
• Rakennusalan digimarkkinointi
• Kaupan alan digimarkkinointi
• Google Ads -palvelu

Ulkoiset lähteet:

• Google Ads -ohjeet

Selvitetään yhdessä sun toimialan mahdollisuudet

Varaa maksuton 30 minuutin kartoitus. Käydään läpi sun tilanne, tavoitteet ja realistiset mahdollisuudet.