SEO vai Google Ads? Viisi kysymystä riittää.
Kysymys tulee vastaan lähes joka kartoituksessa, ja vastaus riippuu viidestä asiasta: kaupan arvosta, aikataulusta, hakukysynnästä, budjetista ja siitä mitä sivustolla jo on. Vastaa alla, niin saat budjetin jakosuhteen ja perustelut.
Miten suositus lasketaan
Työkalu ei arvo. Se painottaa samoja asioita, joita punnitsemme itse asiakkaan kanssa, ja jokainen kysymys siirtää suositusta johonkin suuntaan.
Aikataulu painaa eniten
Hakusanamainonnasta tulee ensimmäiset yhteydenotot päivissä. Hakukoneoptimoinnissa liikutaan kuukausissa, tyypillisesti 3–6 kuukautta ennen kuin sijoitukset alkavat kantaa. Jos tuloksia tarvitaan tässä kvartaalissa, mainonta on ainoa kanava joka ehtii.
Kaupan arvo ratkaisee, kestääkö klikin hinta
Kun yksi kauppa on kymmeniä tuhansia, klikin hinnalla ei ole juuri merkitystä, ja mainonta kannattaa vaikka sadasta klikistä konvertoisi yksi. Pienellä keskiostolla sama klikkihinta syö katteen, ja orgaaninen liikenne on käytännössä ainoa kannattava reitti.
Hakukysyntä on molempien ehto
Kumpikin kanava odottaa, että joku kirjoittaa hakukenttään. Jos myyt jotain, mitä asiakas ei osaa vielä etsiä, kysyntä pitää luoda ensin muualla. Silloin oikea ensimmäinen kanava on Meta tai LinkedIn, ja Google poimii sadon myöhemmin.
Pieni budjetti puhuu SEO:n puolesta
Mainonta tarvitsee dataa oppiakseen. Alle tuhannen euron kuukausibudjetilla kampanja ei ehdi kerätä riittävästi konversioita, jotta optimointi toimisi, ja raha palaa oppimisvaiheeseen. Sama summa sisältöön ja tekniikkaan tuottaa enemmän.
Olemassa oleva sisältö on halvin kasvun paikka
Jos sivustolla on jo kävijöitä hausta, nykyisten sivujen parantaminen tuottaa nopeammin kuin uusien rakentaminen. Tyhjältä pöydältä hakukoneoptimointi on hidas, ja mainonta kannattaa pitää päällä sillä aikaa kun pohjaa rakennetaan.
Useimmiten vastaus on molemmat
Kanavat eivät kilpaile keskenään niin paljon kuin niistä puhutaan. Mainonta kertoo muutamassa viikossa, mitkä hakusanat tuottavat kauppaa, ja se tieto on hakukoneoptimoinnin arvokkain lähtötieto: tiedät mihin sisältöön kannattaa panostaa ennen kuin kirjoitat riviäkään. Toiseen suuntaan orgaaninen näkyvyys laskee mainonnan tarvetta juuri niillä hakusanoilla, jotka ovat kalleimpia.
Käytännössä jakosuhde myös muuttuu ajan myötä. Alussa paino on mainonnassa, koska se tuottaa heti. Kun orgaaninen näkyvyys kertyy, budjettia siirretään sinne missä liidin hinta on matalin.