Videomarkkinointi yritykselle: viisi videota jotka voi kuvata puhelimella

Videomarkkinointi ei vaadi enää tuotantoyhtiötä eikä kymmenientuhansien budjettia. Puhelimella kuvattu, hyvin ajateltu video toimii useimmiten paremmin kuin kiillotettu mainoselokuva, koska se sulautuu syötteeseen sen sijaan että näyttäisi mainokselta.

Tässä oppaassa käyn läpi, millaisia videoita pk-yrityksen kannattaa tehdä, miten ne tuotetaan kevyesti ja mihin kanaviin ne sopivat.

Miksi video kannattaa

Video välittää kolme asiaa, joita teksti ei: kasvot, sävyn ja lopputuloksen liikkeessä. Palveluyritykselle tämä tarkoittaa luottamusta ennen ensimmäistä puhelua. Tuotteelle se tarkoittaa mahdollisuutta näyttää, miten tuote oikeasti toimii.

Käytännön syy on jakelussa: some-alustat suosittelevat videoita muita sisältöjä enemmän. Sama viesti tavoittaa videona useammin ihmisiä, jotka eivät vielä seuraa sinua.

Viisi videotyyppiä, jotka tuottavat

1. Vastausvideo

Yksi asiakkaan usein kysymä kysymys, yksi lyhyt vastaus. “Mitä kattoremontti maksaa?” tai “Kuinka kauan projekti kestää?”. Nämä ovat helpoimpia tehdä ja hyödyllisimpiä katsojalle, ja materiaalia riittää loputtomiin: jokainen myynnin toistuva kysymys on video.

2. Ennen ja jälkeen

Toimii kaikilla aloilla, joissa lopputuloksen näkee: remontti, siivous, kampaamo, suunnittelu, verkkosivut. Lyhyt, konkreettinen ja jaettava. Muista kuvata alkutilanne, sitä ei voi tehdä jälkikäteen.

3. Prosessivideo

Miten työ oikeasti tehdään. Tämä rakentaa luottamusta ja perustelee hinnan paremmin kuin mikään hinnasto: kun asiakas näkee mitä kaikkea työhön kuuluu, hinta tuntuu perustellummalta.

4. Asiakastarina

Asiakas kertoo omin sanoin, mikä ongelma oli ja miten se ratkesi. Vakuuttavin sisältötyyppi, koska kehun sanoo joku muu. Muutama kysymys etukäteen sovittuna riittää, käsikirjoitusta ei kannata tehdä.

5. Esittelyvideo

Kuka olet ja miten toimit. Yksi video etusivulle tai palvelusivulle. Tämä on ainoa listan videoista, jota ei tarvitse uusia usein.

Kevyt tuotanto: mitä oikeasti tarvitaan

Kuvaus. Uudehko puhelin riittää. Kuvaa pystyyn someen ja vaakaan verkkosivuille ja YouTubeen. Valaistus: käänny ikkunaa kohti, älä selin. Tämä yksi asia parantaa laatua enemmän kuin kalliimpi kamera.

Ääni. Tärkeämpi kuin kuva. Katsoja antaa anteeksi rakeisen kuvan mutta ei kaikuvaa ääntä. Puhelimen mikrofoni riittää lähellä; parempi vaihtoehto on kymmenien eurojen langaton nappimikrofoni.

Editointi. CapCut tai puhelimen oma editori riittää: leikkaa turhat alut ja tauot, lisää tekstitys. Ammattimaisuus syntyy tiiviydestä, ei tehosteista.

Tekstitys aina. Iso osa katsoo äänettömänä. Automaattitekstitys pitää oikolukea, koska suomen kielessä se menee usein pieleen.

Kolme ensimmäistä sekuntia

Katsoja päättää heti, jatkaako. Aloita väitteellä, kysymyksellä tai lopputuloksella. Älä koskaan aloita tervehdyksellä ja esittelyllä, se on varmin tapa menettää katsoja.

Vertaa: “Moi, mä oon Misa ja tänään puhutaan verkkosivuista” häviää aina aloitukselle “Tämä yksi virhe maksaa yrityksellesi asiakkaita joka viikko”.

Mihin kanaviin video sopii

• Instagram ja TikTok: lyhyet pystyvideot, 10–30 sekuntia. Paras tavoittavuus uusille yleisöille. Lisää aiheesta Meta-mainonnan sivulla.
• YouTube: pidemmät oppaat ja vastausvideot. Toimii hakukoneena: videot löytyvät vuosien päästä.
• LinkedIn: asiantuntijasisältö ja asiakastarinat B2B-yleisölle.
• Oma sivusto: esittely- ja asiakastarinavideot palvelusivuilla. Muista, ettei automaattitoisto hidasta sivua: lataa video vasta klikkauksesta.

Sama materiaali kannattaa käyttää monessa paikassa. Yhdestä kuvauspäivästä syntyy kymmenen lyhyttä videota, jos suunnittelet aiheet etukäteen.

Mitä videomarkkinointi maksaa

Itse tehtynä kulut ovat lähes olemattomat: aikaa muutama tunti kuukaudessa ja mahdollisesti mikrofoni. Ostettuna hinta vaihtelee paljon: yksinkertainen some-videopaketti maksaa tyypillisesti satoja euroja, ammattimainen esittely- tai mainosvideo tuhansia.

Järkevin malli monelle pk-yritykselle on yhdistelmä: osta kerran kunnollinen esittelyvideo ja asiakastarinat sivustolle, tee arjen some-videot itse. Näin saat molemmat ilman että kulut karkaavat.

Yhdestä kuvauksesta monta videota

Tehokkain tapa tuottaa videoita säännöllisesti on kuvata kerralla useampi. Varaa kaksi tuntia, kirjoita etukäteen kymmenen kysymystä, joita asiakkaat kysyvät, ja vastaa jokaiseen erikseen kameralle.

Lopputuloksena on kymmenen lyhyttä videota, jotka riittävät kuukaudeksi tai kahdeksi. Vaatteiden vaihto kesken kuvauksen tekee videoista erinäköisiä, jos julkaisujen halutaan näyttävän eri päivinä kuvatuilta.

Sama materiaali kannattaa myös leikata eri pituuksiin: pitkä versio YouTubeen, lyhyt someen ja kuvakaappaus tekstin kera sähköpostiin.

Videon käyttö mainonnassa

Video toimii mainoksena eri tavalla kuin orgaanisena sisältönä. Kolme eroa kannattaa muistaa.

Ensimmäiset sekunnit ovat vielä tärkeämmät, koska katsoja ei tunne sinua. Aloita ongelmalla, jonka kohderyhmä tunnistaa omakseen.

Toimintakehotus pitää sanoa ääneen ja näyttää tekstinä. Orgaanisessa sisällössä riittää kiinnostuksen herättäminen, mainoksessa pitää kertoa mitä tehdä seuraavaksi.

Testaa useampi versio. Sama viesti eri aloituksella voi tuottaa hyvin erilaisen tuloksen, eikä sitä voi ennustaa etukäteen. Aiheesta lisää Meta-mainonnan sivulla.

Video verkkosivustolla: mitä ottaa huomioon

Sivustolla video on tehokas mutta myös riski nopeudelle. Kolme sääntöä: älä käytä automaattitoistoa äänen kanssa, lataa video vasta klikkauksesta tai käytä kevyttä esikatselukuvaa, ja isännöi video YouTubessa tai Vimeossa mieluummin kuin omalla palvelimella.

Lisää videolle myös tekstivastine tai tiivistelmä sivulle. Se palvelee niitä, jotka eivät katso videoita, ja antaa hakukoneille sisällön, jota ne eivät videosta lue.

Yhteenveto: ensimmäiset kymmenen videota

Helpoin tapa päästä alkuun on olla suunnittelematta liikaa. Kirjoita ylös kymmenen kysymystä, joita asiakkaat kysyvät sinulta joka kuukausi. Nämä ovat ensimmäiset kymmenen videotasi.

Varaa yksi iltapäivä, aseta puhelin ikkunan suuntaan ja vastaa jokaiseen kysymykseen erikseen, korkeintaan puolessa minuutissa. Leikkaa turhat alut pois ja lisää tekstitys.

Julkaise yksi video viikossa ja katso kahden kuukauden päästä, mitkä aiheet keräsivät eniten katseluita ja yhteydenottoja. Ne kertovat, mitä kannattaa tehdä lisää, ja samalla olet oppinut kuvaamisen rutiinin niin, ettei seuraava kierros vaadi enää erillistä päätöstä.

Muista myös hyödyntää videot muualla kuin somessa. Sama asiakastarina toimii myyntitapaamisessa, tarjouksen liitteenä ja sähköpostissa. Kun video on kerran tehty, sen käyttökerrat eivät maksa mitään lisää, ja moni yritys jättää tämän hyödyntämättä kokonaan.

Videot kannattaa myös arkistoida järkevästi. Nimeä tiedostot aiheen mukaan ja säilytä alkuperäiset leikkaamattomat otokset. Vuoden päästä samasta materiaalista syntyy uusia leikkauksia ilman uutta kuvauspäivää.

Usein kysytyt

Kannattaako pk-yrityksen tehdä videomarkkinointia?

Kannattaa, jos työn jäljen voi näyttää tai jos luottamus rakentuu henkilöistä. Puhelimella tehty video riittää useimpiin tarkoituksiin, joten kynnys on matala ja kustannus pieni.

Kuinka pitkä markkinointivideon pitäisi olla?

Somessa 10–30 sekuntia, YouTubessa niin pitkä kuin aihe vaatii. Sivuston esittelyvideo kannattaa pitää alle minuutissa. Yksi asia per video toimii lähes aina paremmin kuin monta.

Tarvitseeko videoihin ammattilaisen?

Ei arkisisältöön. Ammattilaista kannattaa käyttää sivuston esittelyvideoon ja asiakastarinoihin, joissa laatu vaikuttaa uskottavuuteen. Some-videot toimivat usein paremmin itse tehtyinä.

Mitä videomarkkinointi maksaa?

Itse tehtynä käytännössä vain oman ajan. Ostettuna kevyet some-videopaketit maksavat tyypillisesti satoja euroja ja ammattimaiset esittely- tai mainosvideot tuhansia laajuudesta riippuen.

Miten mittaan videomarkkinoinnin tuloksia?

Seuraa katselun keskimääräistä kestoa ja sitä, kuinka moni siirtyi videosta eteenpäin: sivustolle, yhteydenottoon tai ostoon. Katselukertojen määrä yksinään ei kerro liiketoiminnasta mitään.