GEO maksaa pk-yritykselle tyypillisesti 600–1500 €/kk ja kartoitus 500–2000 €. Katso mistä hinta muodostuu, milloin GEO kannattaa ja miten arvioit tarjouksen.
GEO eli näkyvyystyö tekoälyhauissa maksaa suomalaiselle pk-yritykselle tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta pariin tuhanteen euroon kuukaudessa, ja kertaluonteinen kartoitus asettuu yleensä 500–2 000 euron välille. Haarukka on leveä samasta syystä kuin hakukoneoptimoinnissakin: hinta riippuu siitä, mitä on jo tehty ja kuinka kilpailtu aihe on. Tässä artikkelissa käyn läpi, mistä GEO:n hinta muodostuu ja milloin siitä kannattaa maksaa.
Laskutettava työ jakautuu käytännössä neljään osaan, ja niiden painotus ratkaisee kokonaishinnan.
Lähtötilanteen kartoitus. Ennen kuin mitään kannattaa optimoida, pitää tietää mitä kielimallit yrityksestä nyt sanovat. Kartoituksessa testataan kymmeniä ostoaikeisia kysymyksiä ChatGPT:ssä, Perplexityssä ja Googlen AI-vastauksissa ja kirjataan, mainitaanko yritys, kuka mainitaan sen sijaan ja mihin lähteisiin vastaukset nojaavat. Tämä on kertaluonteinen työ.
Tekninen perusta. Tarkistetaan että tekoälybotit pääsevät sivustolle, strukturoitu data on kunnossa ja sisältö on muodossa, josta vastauksia on helppo poimia. Usein tämä on pienin kuluerä, koska iso osa työstä on kertaluonteista ja limittyy teknisen SEO:n kanssa.
Sisältö. Suurin ja jatkuvin kuluerä. Kielimallit siteeraavat sisältöä, joka vastaa kysymyksiin suoraan ja jonka väitteet ovat tarkistettavissa. Jos sivustolla ei ole tällaista sisältöä, sitä pitää tuottaa — ja se maksaa saman verran kuin laadukas sisällöntuotanto muutenkin.
Maininnat muualla. Mallit oppivat myös muista lähteistä: toimialalistauksista, hakemistoista, medioista ja keskustelupalstoilta. Tämän työn hinta vaihtelee eniten, koska se on hidasta käsityötä.
Suuntaa antavat haarukat, jotka näemme suomalaisessa pk-kentässä:
| Työ | Tyypillinen hinta | Luonne |
|---|---|---|
| GEO-kartoitus | 500–2 000 € | kertaluonteinen |
| Tekninen kuntoon laitto | 300–1 500 € | kertaluonteinen |
| Jatkuva GEO-työ | 600–1 500 €/kk | kuukausityö |
| GEO osana SEO-sopimusta | 0–500 €/kk lisä | kuukausityö |
Alin rivi on huomionarvoinen. Jos yritykselläsi on jo toimiva SEO-yhteistyö, GEO ei useimmiten ole erillinen iso investointi vaan laajennus: sama sisältötyö palvelee molempia, ja erikseen maksettavaa jää lähinnä kartoituksesta ja seurannasta.
Kasvudiagnoosi kertoo minuutissa, onko pullonkaula näkyvyydessä, sivustolla vai mittauksessa.
Tekoälyhauissa kilpailu on Suomessa vielä ohutta. Kun kysyt kielimallilta suositusta vaikkapa tilitoimistosta tai verkkokauppa-alustasta, vastauksissa toistuvat samat muutamat nimet — usein siksi, että juuri niistä on kirjoitettu selkeästi ja niihin viitataan muualla. Tähän joukkoon pääsee nyt murto-osalla siitä työstä, jonka Googlen kärkisijat vaativat kilpailluilla hakusanoilla.
Tämä ikkuna ei pysy auki. Mitä useampi yritys alkaa tuottaa tekoälyä varten jäsenneltyä sisältöä, sitä enemmän mainintapaikasta joutuu maksamaan. Sama kehitys nähtiin hakukoneoptimoinnissa: 2010-luvun alussa kärkeen pääsi kevyellä työllä, nykyään ei.
Rehellisyyden nimissä: GEO ei ole jokaiselle yritykselle seuraava askel. Jos verkkosivusto on hidas, sisältöä on vähän tai konversiopolku puuttuu, raha tuottaa paremmin niiden korjaamisessa. Tekoälynäkyvyys rakentuu samojen perusasioiden päälle kuin hakunäkyvyyskin — ilman kunnollista sisältöä ei ole mitä siteerata.
Toinen tilanne on puhtaasti paikallinen kivijalkabisnes, jonka asiakkaat löytävät Google Mapsista. Sielläkin tekoälyhaku kasvaa, mutta Google Business Profiilin kuntoon laittaminen ajaa saman asian pienemmällä rahalla.
Kolme kysymystä erottelee kunnollisen GEO-tarjouksen huonosta:
GEO-työtä myydään käytännössä kolmella tavalla. Mallien erot eivät ole kosmeettisia, koska ne siirtävät riskin eri osapuolelle.
Kertaluonteinen kartoitus. Kiinteä hinta, selkeä lopputulos: raportti nykytilasta ja priorisoitu toimenpidelista. Sopii yritykselle, joka haluaa tietää missä mennään ennen kuin sitoutuu jatkuvaan työhön. Riski on ostajalla siinä mielessä, että toimenpiteet jäävät toteutettavaksi.
Kuukausityö. Toistuva veloitus, jatkuva tekeminen: sisällöntuotantoa, teknisiä korjauksia ja seurantaa. Sopii yritykselle, jolla on jo perusasiat kunnossa ja joka haluaa rakentaa näkyvyyttä pitkäjänteisesti. Tässä mallissa on tärkeintä sopia etukäteen, mitä kuukaudessa tarkalleen tehdään, koska muuten laskutus jatkuu ilman mitattavaa tulosta.
Projektihinta. Rajattu kokonaisuus kiinteällä hinnalla, esimerkiksi kymmenen kysymyssivun tuotanto ja tekninen kuntoonpano. Sopii silloin, kun tavoite on selkeä ja rajattu. Toimittajan riski on suurin, joten hinta on tyypillisesti hieman korkeampi kuin sama työ tuntiveloituksella.
Suomalaiselle pk-yritykselle järkevin polku on useimmiten kartoitus ensin ja päätös vasta sen jälkeen. Se maksaa vähän, ei sido mihinkään ja antaa perustan arvioida, kannattaako jatkaa.
Kuukausilaskun takana pitäisi olla tunnistettavia tekoja. Jos tarjouksessa lukee vain GEO-optimointi ja hinta, pyydä erittely. Toimivassa kuukausityössä toistuu neljä asiaa.
Kolme kuluerää jää usein mainitsematta, ja ne kannattaa kysyä auki ennen sopimusta.
Ensimmäinen on sisällön tuotantokustannus. Jos toimisto suunnittelee sisällön mutta sinä kirjoitat sen, oma työaikasi on todellinen kustannus vaikka se ei näy laskulla. Toinen on tekninen toteutus. Suositukset vaativat usein kehittäjää, ja jos omaa ei ole, työ ostetaan erikseen. Kolmas on työkalut. Osa seurannasta vaatii maksullisia palveluita, ja niiden kuukausimaksut voivat olla samaa luokkaa kuin itse työ pienimmissä paketeissa.
Yksikään näistä ei ole peruste olla ostamatta. Ne ovat peruste kysyä, sisältyvätkö ne hintaan vai eivät, jotta vertailet tarjouksia samoilla ehdoilla.
Havainnollistava esimerkki, ei hinnasto. Kymmenen hengen ohjelmistoyritys, keskikauppa 12 000 euroa, myyntisykli kolme kuukautta.
Yritys ostaa kartoituksen 900 eurolla ja sen jälkeen kuukausityötä 800 eurolla kuukaudessa. Puolen vuoden kulut ovat siis noin 5 700 euroa. Jos työ tuottaa saman ajan sisällä yhden kaupan, panostus on maksanut itsensä takaisin kaksinkertaisesti. Jos se tuottaa kaksi, tuotto on selvästi parempi kuin useimmissa mainoskanavissa.
Laskelman heikko kohta on se, ettei yhtä kauppaa voi luvata. Siksi järkevä tapa arvioida panostusta on kysyä, montako kauppaa sen pitäisi tuottaa ollakseen kannattava, ja arvioida sitten onko luku realistinen omalla toimialalla. Jos vastaus on kymmenen kauppaa puolessa vuodessa, panostus on todennäköisesti liian suuri tai liian aikainen.
Sovi mittarit ennen kuin työ alkaa, koska jälkikäteen sovitut mittarit valikoituvat aina siihen mikä sattui onnistumaan. Kolme riittää.
Ensimmäinen on mainintaosuus: kuinka monessa kymmenestä testikysymyksestä yrityksesi mainitaan. Tämä on GEO-työn suorin mittari, ja se on riippumaton hakukoneiden liikennemääristä. Toinen on tekoälypalveluista tuleva viittausliikenne analytiikassa. Kolmas on brändihakujen määrä Search Consolessa, joka kertoo epäsuorasti mainintojen kasvusta silloinkin kun klikkiä ei tule.
Kaikkia kolmea katsotaan kuukausittain ja verrataan lähtötilanteeseen. Jos kolmen kuukauden jälkeen yksikään ei liiku, kysy toimittajalta miksi. Vastaus kertoo aika paljon siitä, tehdäänkö työtä vai laskutetaanko vain.
GEO on uusi termi, ja uusien termien ympärille syntyy aina hinnoittelua, joka nojaa ostajan epävarmuuteen. Neljä merkkiä kannattaa tunnistaa.
Tarjous ei erittele tekemistä. Jos sisältönä lukee vain tekoälynäkyvyyden optimointi ilman kuukausittaisia toimenpiteitä, hinta ei ole sidottu mihinkään mitattavaan.
Luvataan sijoituksia tekoälyvastauksissa. Kukaan ei voi luvata mainintaa, koska vastaukset vaihtelevat kysymyksittäin, malleittain ja päivittäin. Lupaus kertoo joko ymmärryksen puutteesta tai tietoisesta liioittelusta.
Hinta on moninkertainen vastaavaan SEO-työhön nähden. Työ on pitkälti samaa: sisältöä, tekniikkaa ja mainintoja. Jos GEO maksaa kolme kertaa enemmän kuin SEO samalla työmäärällä, erotus on uutuusarvoa eikä työtä.
Sopimus on pitkä eikä sisällä irtisanomisehtoa. Uudella osa-alueella kannattaa aloittaa lyhyellä jaksolla ja jatkaa vasta kun mittarit liikkuvat.
Osa työstä ei vaadi ostettua osaamista lainkaan, ja sen tekeminen etukäteen laskee ostettavan työn hintaa. Kolme asiaa kannattaa hoitaa ensin.
Yhdenmukaista yrityksen perustiedot kaikissa julkisissa lähteissä: nimi, osoite, puhelin, toimiala ja palvelut. Ristiriitainen tieto on yleisin yksittäinen syy sille, ettei malli mainitse yritystä, ja sen korjaaminen on ilmaista.
Kirjoita lista kymmenestä kysymyksestä, joita asiakkaasi esittävät ostaessaan. Tämä lista on GEO-työn perusta, ja sinä osaat sen paremmin kuin ulkopuolinen. Testaa kysymykset eri malleilla ja kirjaa lähtötilanne, jolloin sinulla on vertailukohta jota vastaan mitata.
Kertaluonteinen kartoitus maksaa tyypillisesti 500–2 000 € ja jatkuva työ 600–1 500 €/kk. Jos GEO tehdään olemassa olevan SEO-yhteistyön laajennuksena, lisäkustannus jää usein muutamaan sataan euroon kuukaudessa.
Molempia. Tekninen perusta ja kartoitus ovat kertaluonteisia, mutta sisältö ja maininnat rakentuvat kuukausien työllä — ja kielimallien vastaukset elävät, joten seurantaa tarvitaan jatkuvasti.
Perusasiat voi. Testaa mitä mallit yrityksestäsi sanovat, varmista että botit pääsevät sivustolle ja kirjoita sisältöä, joka vastaa asiakkaiden kysymyksiin suoraan. Toimistoa tarvitaan yleensä siinä vaiheessa, kun halutaan systemaattista seurantaa ja mainintoja ulkopuolisista lähteistä.
Hitaammin kuin mainonta, usein nopeammin kuin SEO. Sisältömuutokset voivat näkyä hakupohjaisissa tekoälyvastauksissa viikoissa, koska Perplexity ja ChatGPT hakevat tuoretta tietoa verkosta. Mallien pysyvämpään tuntemukseen vaikuttaminen vie kuukausia.
Useimmiten osana samaa kokonaisuutta, koska työ menee pitkälti päällekkäin: sama tekninen kunto ja sama kysymyksiin vastaava sisältö palvelevat molempia. Erillinen GEO-sopimus on perusteltu lähinnä silloin, kun hakukonenäkyvyys on jo hyvällä tasolla ja halutaan kohdentaa työ nimenomaan tekoälyvastauksiin.
Kertaluonteinen kartoitus muutamalla sadalla eurolla ja sen pohjalta itse tehdyt korjaukset. Suurin osa alkuvaiheen toimenpiteistä on teknisiä tarkistuksia ja perustietojen yhdenmukaistamista, jotka onnistuvat ilman ostettua työtä kun tietää mitä tehdä.
Haluatko tietää, tunteeko tekoäly yrityksesi jo nyt? Maksuton AI-näkyvyystesti kertoo sen puolessa minuutissa. Ja jos haluat arvion oman yrityksesi GEO-työn hinnasta, GEO-palvelusivulta näet mitä työ pitää sisällään.
Useat tekoälypalvelut hakevat vastauksensa Bingin indeksistä. Jos sivustosi puuttuu sieltä, jäät vastausten ulkopuolelle. Kolmen kohdan tarkistus vie vartin.
Kun tekoälyltä kysytään parasta palvelua paikkakunnalla, vastaus kootaan Google-profiilista, arvosteluista ja listauksista. Katso neljä tekoa jotka ratkaisevat.
B2B-ostaja pyytää tekoälyltä toimittajalistan ennen yhteydenottoa. Katso millä perusteella malli valitsee listalle ja miten erikoistuminen voittaa koon.
Kerro lyhyesti tilanteestasi. Vastaamme saman arkipäivän aikana, yleensä parissa tunnissa.
