LinkedIn-mainonnan hinta 2026 – kuinka paljon B2B-mainontaan LinkedInissä kannattaa laittaa?

LinkedIn-mainonta on B2B:n kallein mutta myös tarkin kanava. Klikkihinnat pyörivät 5–15 € haarukassa, mutta liidin arvo tekee kokonaisuudesta järkevän — kun sen tekee oikein.

Mistä LinkedIn-mainonnan hinta koostuu?

LinkedIn käyttää huutokauppamallia kuten muutkin. Klikkihintaa nostaa B2B-mainostajien kilpailu samasta yleisöstä — päättäjistä ja titteleistä.

Kokonaiskustannus on aina yhdistelmä mediabudjetin ja työn hinnasta. LinkedInissä työn osuus on suurempi kuin muissa kanavissa, koska mainossisältö pitää uusia jatkuvasti.

Kampanjatyyppien hinnat

• Sponsored Content, 5–12 €/klikki, sopii sisällön jakoon
• Lead Gen Forms: 8–20 €/liidi (paljon konversiokykyisin)
• Message Ads — 0,30–0,80 €/avattu viesti
• Conversation Ads: 0,50–1,50 €/avattu keskustelu

Realistinen kuukausibudjetti

• Testaus (uusi mainostaja), 1500–2500 €/kk mediaa
• Vakiintunut B2B-mainostus — 3000–8000 €/kk mediaa
• ABM-kampanja: 5000–15000 €/kk mediaa
• Toimistokulu: 700–2500 €/kk

Miksi LinkedIn on kalliimpi kuin muut alustat

LinkedIn-mainonnan klikkihinta on Suomessa tyypillisesti 6–12 euroa, kun Metassa liikutaan yhden ja kolmen välillä. Ero ei ole sattumaa vaan seuraa siitä mitä alustalla myydään.

LinkedIn tietää käyttäjän työnimikkeen, työnantajan, yrityksen koon ja toimialan, koska käyttäjä on itse kertonut ne pitääkseen profiilinsa ajan tasalla. Mikään muu alusta ei tiedä näitä samalla tarkkuudella. Kun voit näyttää mainoksen vain 100–500 hengen teollisuusyritysten talousjohtajille, maksat siitä tarkkuudesta.

Tämä tekee LinkedInistä kalliin kanavan kuluttajatuotteille ja edullisen kanavan silloin kun yksi asiakas tuottaa kymmeniä tuhansia euroja. Käytännön raja kulkee suunnilleen 3 000 euron asiakaskohtaisessa arvossa. Sen alle jäävillä kannattaa katsoa ensin Google Adsia, jossa maksetaan vasta kun joku aktiivisesti etsii.

Mistä kokonaiskustannus koostuu

Erä	Taso	Huomioitavaa
Mediabudjetti	1 000–5 000 € / kk	Alle 1 000 euroa data kertyy liian hitaasti optimointiin.
Kampanjatyö	600–1 500 € / kk	Kohdennukset, mainostekstit, seuranta ja raportointi.
Sisältö	0–1 500 € / kk	Oppaat ja ladattavat aineistot. Voidaan tuottaa itse.
Mittauksen rakennus	600–1 500 € kerran	Conversion tracking ja CRM-yhteys. Tehdään kerran, hyödyttää pitkään.

Sisältöerä on se joka ratkaisee tuloksen. LinkedInissä toimivat parhaiten ladattavat aineistot, koska ne antavat ostajalle syyn jättää yhteystietonsa ennen kuin hän on valmis puhumaan myyjän kanssa. Ilman niitä kampanja ohjaa liikennettä palvelusivulle, ja konversio jää murto-osaan.

Realistinen hinta per liidi ja per kauppa

Suomessa B2B-liidin hinta LinkedInissä asettuu tyypillisesti 50–150 euron välille. Haarukka on leveä, koska se riippuu enemmän kohderyhmän kapeudesta kuin toimialasta.

• Laaja kohdennus, ladattava opas: 30–70 € per liidi. Määrä on hyvä, mutta osa liideistä on kilpailijoita ja opiskelijoita.
• Kapea kohdennus, tietyt roolit ja yrityskoot: 80–150 € per liidi. Vähemmän liidejä, selvästi parempi laatu.
• Yrityslistaan kohdennettu ABM-kampanja: 150–400 € per liidi. Kallista, mutta jokainen liidi on nimetystä kohdeyrityksestä.

Hinta per kauppa on se luku joka ratkaisee. Jos joka kymmenes liidi ostaa ja liidi maksaa sata euroa, kauppa maksaa tuhat euroa mediassa. Se on halpaa jos kauppa on 30 000 euroa ja kannattamatonta jos se on 3 000. Laskukaava on avattu sivulla digimarkkinoinnin ROI-laskenta, ja kampanjarakenteet sivulla B2B-liidituotanto LinkedInissä.

Mitä kuukausityö sisältää

LinkedIn-kampanjan ylläpito on vähemmän päivittäistä säätämistä kuin Meta ja enemmän harkittua muokkausta. Alusta ei opi yhtä nopeasti, joten muutosten pitää olla harvempia ja perustellumpia. Kuukausityö jakautuu käytännössä neljään.

• Kohdennuksen tarkennus. Raportista näkee mistä yrityksistä ja rooleista klikkaukset tulevat. Turhat toimialat suljetaan pois ja hyvin toimivia laajennetaan. Tämä on se työ joka laskee liidin hintaa eniten.
• Mainostekstien kierrätys. LinkedInissä sama mainos kestää pidempään kuin Metassa, tyypillisesti 6–10 viikkoa. Sen jälkeen taajuus nousee ja klikkausprosentti laskee näkyvästi.
• Liidien laadun tarkistus. Käymme myynnin kanssa läpi mitkä liidit olivat käyttökelpoisia. Ilman tätä palautetta kampanja optimoi määrää eikä laatua, ja lopputulos on halpoja liidejä joista ei tule kauppaa.
• Raportointi ja seuraava askel. Kuukausiraportissa kerrotaan hinta per liidi, liidien laatu ja se mitä seuraavaksi muutetaan ja miksi.

Työ on kuukausihintaista eikä perustu prosenttiin mediabudjetista. Se tarkoittaa että voimme suositella myös budjetin laskemista tai kanavan vaihtoa, jos luvut niin sanovat.

Milloin LinkedIn ei kannata

Sanomme tämän mieluummin kartoituksessa kuin kolmen kuukauden päästä. Kolme tilannetta, joissa raha kannattaa laittaa muualle.

Asiakkaan arvo on liian pieni. Kun liidi maksaa sata euroa ja joka kymmenes ostaa, kauppa maksaa tuhat euroa mediassa. Alle 5 000 euron asiakassuhteissa tämä syö katteen. Silloin Google Ads tai Meta tuottavat saman halvemmalla.

Ostajaa ei voi kuvata työroolilla. Jos ostaja voi olla kuka tahansa, LinkedInin koko etu katoaa ja maksat korkeinta klikkihintaa tavallisesta kohdennuksesta.

Myynnillä ei ole aikaa. LinkedIn-liidi vanhenee nopeasti. Jos kukaan ei ota yhteyttä kahdessa arkipäivässä, kampanja tuottaa lähinnä kustannuksia. Tämä on yleisin syy siihen että kanava todetaan toimimattomaksi, vaikka vika on myyntiprosessissa.

Palvelun sisältö ja kampanjarakenteet on kuvattu sivulla LinkedIn-mainonta. Muita B2B-kanavia käsittelee B2B SaaS -digimarkkinointi.

Miten vertailla LinkedIn-tarjouksia

LinkedIn-mainonnan tarjoukset näyttävät päällisin puolin samanlaisilta. Neljä kysymystä erottaa ne toisistaan nopeasti, ja ne kannattaa esittää ennen kuin vertaa hintoja.

Onko palkkio sidottu mediabudjettiin? Prosenttiperusteinen malli antaa toimistolle syyn suositella isompaa budjettia riippumatta siitä kannattaako se. Kiinteä kuukausihinta poistaa tämän ristiriidan.

Kuka omistaa mainostilin? Tilin, yleisöjen ja kertyneen datan pitää olla teidän. Jos ne ovat toimiston tilillä, vaihtaminen tarkoittaa käytännössä aloittamista nollasta, koska yleisöt eivät siirry mukana.

Sisältyykö mittauksen rakentaminen? Ilman konversioseurantaa ja CRM-yhteyttä LinkedInin raportti kertoo klikeistä eikä kaupoista. Tämä on kertaluonteinen työ mutta se pitää tehdä, ja sen pitää näkyä tarjouksessa.

Kuka tuottaa ladattavan aineiston? Se on kanavan tärkein yksittäinen tekijä. Jos sitä ei mainita, se on teidän vastuullanne ja kannattaa laskea kustannukseen mukaan.

Usein kysyttyä

Miksi LinkedIn on niin kallis?

Yleisö on B2B-päättäjiä joita muut mainostajat myös haluavat. Kilpailu nostaa hintaa — se on hinta oikeiden henkilöiden tavoittamisesta.

Toimiiko LinkedIn ilman erillistä mainontaa?

Orgaaninen työ (asiantuntijasisältö henkilöprofiilista) toimii, mutta paljon hitaammin. Yhdistelmä orgaaninen + maksettu tuo parhaan tuloksen.

Mikä on realistinen ROI?

B2B-kaupan arvo pitää olla vähintään 3000 €, jotta LinkedIn-liidin CPL (40–200 €) mahtuu järkevään laskelmaan.

Kannattaako aloittaa pienemmällä testibudjetilla?

Kannattaa, mutta testin pitää olla riittävän suuri ollakseen luettavissa. Käytännössä 1 500–2 000 euroa kahden kuukauden aikana kertoo tuottaako kanava. Sitä pienemmällä summalla saat muutaman liidin ja et tiedä olivatko ne sattumaa.

Voiko LinkedIn-mainontaa tehdä ilman ladattavaa sisältöä?

Voi, mutta konversio jää selvästi heikommaksi. Ilman aineistoa mainos ohjaa palvelusivulle, ja B2B-ostaja harvoin ottaa yhteyttä ensimmäisellä käynnillä. Jos aineistoa ei ole, ensimmäinen investointi kannattaa laittaa siihen eikä mediaan.

Miten LinkedIn-mainonta eroaa myyntiviesteistä?

Myyntiviestit eli InMailit maksetaan lähetettyä viestiä kohti ja ne menevät suoraan postilaatikkoon. Ne toimivat kapeassa ja arvokkaassa kohderyhmässä mutta ärsyttävät helposti. Uutisvirran mainonta on halvempaa ja rakentaa tunnettuutta pidemmällä aikavälillä. Useimmiten kannattaa aloittaa uutisvirrasta.

Kuinka nopeasti kustannuksen näkee?

Ensimmäiset liidit tulevat 1–2 viikossa. Luotettava hinta per liidi syntyy noin kuukaudessa. Hinta per kauppa selviää vasta myyntisyklin mittaisen ajan jälkeen, mikä B2B:ssä tarkoittaa usein kolmesta kuuteen kuukautta. Siksi ensimmäinen arvio kannattaa tehdä liidin hinnasta ja laadusta, ei kaupoista.

Onko mediabudjetissa kausivaihtelua?

On, ja se on Suomessa selvä. Heinäkuu ja joulun välipäivät ovat kalliita suhteessa tulokseen, koska päättäjät eivät ole töissä. Tammikuu ja syyskuu ovat parhaita, koska budjetit ovat auki ja hankintapäätöksiä tehdään. Budjettia kannattaa painottaa sen mukaan.

Voiko LinkedIn-mainonnan hoitaa itse?

Voi, ja pienellä budjetilla se on usein järkevintä. Alustan käyttöliittymä on suoraviivainen ja perusrakenteen saa pystyyn päivässä. Vaikeus ei ole kampanjan luomisessa vaan siinä että osaa lukea raportista mitä pitäisi muuttaa. Yleisin virhe itse tehdyissä kampanjoissa on liian kapea yleisö ja liian moni kampanja pienellä budjetilla.

Näihinkin kannattaa tutustua

Lue myös nämä aiheeseen liittyvät artikkelit ja palvelusivut:

• B2B-liidituotanto LinkedInissä
• Google Ads hinta 2026
• Meta-mainonnan hinta 2026
• LinkedIn-mainonta -palvelu

Ulkoiset lähteet:

• LinkedIn Marketing Solutions

Katsotaan mikä sun tilanteeseen sopii

Varaa maksuton 30 minuutin kartoitus. Käydään läpi sun tavoitteet, realistinen budjetti ja mahdollisuudet. Ei myyntipuhetta.