Viikko 0
Kartoitus
Maksuton tapaaminen: käydään läpi tilanne, tavoitteet ja realistiset mahdollisuudet. Ei sitoumuksia, ei myyntipuhetta.
Google Ads -mainonta, joka tavoittaa ostohetkellä.
Hakusanoista Performance Maxiin, strategiasta viikoittaiseen optimointiin. Rakennamme kampanjat, joiden tuotto näkyy euroina eikä pelkkinä klikkauksina.
- 0Google-hakua Suomessa joka päivä
- 0ensimmäisiin konversioihin tyypillisesti
- 0vakiintuneeseen tuottoon
- 0komissiota mediakustannuksista
Miksi Google Ads
Kysyntä on jo olemassa — tehtävä on olla paikalla.
Suomessa tehdään päivittäin yli 50 miljoonaa Google-hakua, ja iso osa niistä liittyy ostamiseen joko suoraan tai kiertäen. Toisin kuin somessa, jossa kysyntää rakennetaan, Google-haussa asiakas on jo liikkeellä omasta aloitteestaan. Jos yrityksesi ei näy näissä hauissa, kilpailija näkyy.
Tämä tekee jokaisesta klikkauksesta signaalin kysynnästä. Hyvin rakennetussa tilissä jokainen euro palautuu mitattavana tuloksena — ja huonosti rakennetussa se katoaa hakutermeihin, joilla kukaan ei koskaan osta.
01
Roskaa sisään, roskaa ulos
Performance Max ja älykäs hinnoittelu skaalaavat sitä mitä syötät. Koneoppiminen monistaa hyvän rakenteen — ja yhtä tehokkaasti huonon.
Mittaus ensin
Ilman konversioseurantaa kaikki muu on arvailua.
Mittaaminen on Google Adsin tärkein ja useimmin laiminlyöty osa. Asennamme tag managerin, GA4:n, enhanced conversionsit ja tarvittaessa server-side-seurannan ennen kuin euroakaan käytetään mediaan.
Sama data ohjaa myös Googlen koneoppimista: kun järjestelmä näkee oikeat konversiot oikeilla arvoilla, se oppii löytämään lisää samanlaisia ostajia. Väärä data opettaa sen väärään suuntaan. Mittauksen pystytys on käyty vaihe vaiheelta läpi GA4:n käyttöönoton ja konversioseurannan sivulla.
02
Klikit eivät ole tuloksia
Raportti, jossa on vain näyttökerrat ja klikkaukset, ei kerro mitään. Me raportoimme konversiot, niiden hinnat ja sen mitä ne tuottivat.
Mittarit
Oikeat luvut riippuvat siitä, mitä myyt.
Verkkokaupassa katsotaan tuottoa suhteessa mediakuluun ja keskiostosta. Palveluyrityksessä ratkaisee yhteydenoton hinta ja se, kuinka moni yhteydenotto on aidosti ostoaikeissa.
- ROAS — myynti per mainoseuro, verkkokaupassa usein 4–8×
- CPA / CPL — yhden kaupan tai liidin hinta
- SQL-aste — kuinka moni liidi on oikeasti relevantti
- LTV-suhde — asiakkaan arvo suhteessa hankintahintaan
03
Oppimisvaihe kuuluu asiaan
Ensimmäiset 2–4 viikkoa kampanja kerää dataa ja oppii. Kuukausina 2–3 optimointi alkaa näkyä, ja siitä eteenpäin puhutaan skaalaamisesta.
Google Ads on työkalupakki, ei yksi kampanja.
Hakusanamainonta
Tekstimainos hakutuloksissa juuri silloin kun asiakas etsii. Paras valinta, kun kysyntä näkyy avainsanoissa selvästi.
Performance Max
Koneoppiva kampanja, joka näkyy haussa, YouTubessa, Gmailissa ja Mapsissa. Vaatii hyvää dataa ja kuvamateriaalia — oikein tehtynä tehokkaimpia työkaluja.
Shopping
Verkkokaupalle välttämätön: tuote näkyy kuvana ja hintana jo hakutuloksissa. Kaikki lähtee kunnossa olevasta tuotesyötteestä.
YouTube
Suomessa yhä aliarvostettu kanava: tavoittavuus on iso ja hinnat kohtuullisia. Brändin rakentamiseen ja kysynnän kasvattamiseen.
Display & retargeting
Sivustollasi jo käyneet muistutetaan takaisin. Edullinen tapa pitää brändi mielessä harkinnan aikana.
Oikea yhdistelmä
Olennaista ei ole kanava vaan mix: mikä yhdistelmä palvelee sinun liiketoimintaasi ja milloin kukin ansaitsee budjettia.
Ennen kuin lisäät budjettia
Kasvudiagnoosi kertoo minuutissa, onko kasvu kiinni mainonnasta, sivustosta vai mittauksesta. Aika usein se on jokin muu kuin budjetti.
Audit, mittaus, rakenne — sitten optimointi.
01
Auditointi ja kartoitus
Käymme läpi nykyisen tilin, konversioseurannan, GA4-asetukset ja mediakulut. Poimimme kolme kohtaa, joista saadaan ensimmäiset selvät parannukset.
02
Konversioseuranta kuntoon
Tag manager, GA4, enhanced conversionsit ja tarvittaessa server-side-seuranta. Tylsä mutta välttämätön vaihe ennen ensimmäistäkään mediaeuroa.
03
Kampanjarakenne
Selkeä nimeämislogiikka, jako liiketoimintatavoitteittain ja jokaiselle mainosryhmälle tarpeeksi konversioita oppia. Rakenne palvelee sekä konetta että ihmistä.
04
Mainossisällöt ja laskeutumissivut
Tuotto ratkeaa usein tilin ulkopuolella. A/B-testaamme otsikot ja kuvaukset, ja sanomme suoraan jos laskeutumissivulla on konversion esteitä.
05
Viikoittainen optimointi
Tarjousten säätö, negatiiviset avainsanat, hakutermien analyysi ja budjettien tasapainotus. Kuukausiraportti kertoo mitä tehtiin ja mitä se tuotti.
Työ ja mediabudjetti erikseen, aina.
Pk-yrityksen Google Ads -kuukausityö asettuu tyypillisesti 600–2000 € välille kampanjoiden määrästä ja työn syvyydestä riippuen. Mediabudjetti maksetaan suoraan Googlelle ja näkyy reaaliajassa omasta tilistäsi. Emme ota komissiota mediasta, joten meillä ei ole syytä suositella isompaa budjettia kuin sinulle on järkevää. Tili, data ja kampanjat ovat sinun — jos yhteistyö päättyy, kaikki jää sinulle.
Kolme tapaa polttaa budjetti.
Suurin osa hukkaan menneestä mainosrahasta selittyy kolmella asialla. Ne eivät ole hienovaraisia, ja siksi niiden korjaaminen näkyy tuloksissa yleensä jo ensimmäisen kuukauden aikana.
Mainos vie etusivulle
Ihminen hakee sanoilla “ilmalämpöpumpun asennus Tampere”, klikkaa mainosta ja päätyy etusivulle jossa kerrotaan yrityksen historiasta. Hän palaa hakutuloksiin sekunnissa. Klikki on maksettu, mitään ei tapahtunut.
Laaja haku ilman valvontaa
Laaja hakusanatyyppi kuluttaa budjetin nopeasti. Se voi toimia, mutta vain jos hakutermiraportti käydään läpi viikoittain ja turhat haut siirretään negatiivisiksi. Ilman sitä maksat hauista joissa esiintyy sana “ilmainen” tai “työpaikka”.
Konversio joka ei ole konversio
Jos konversioksi on merkitty sivulatauksia tai painikkeen klikkauksia, Googlen automaatio optimoi kohti niitä ja onnistuu siinä hyvin. Tuloksena on paljon halpoja tapahtumia joilla ei ole myynnillistä arvoa.
Konversion pitää tarkoittaa yhteydenottoa, kauppaa tai puhelua jonka kesto ylittää minuutin. Mittauksen rakentamista käsittelee GA4 ja konversioseuranta.
Mihin Google Ads ei sovi.
Google Ads perustuu olemassa olevaan kysyntään. Se on kanavan vahvuus ja samalla sen raja. Jos kukaan ei hae sitä mitä myyt, mainos ei voi näkyä, koska hakua ei tapahdu. Silloin kysyntä pitää rakentaa muualla, esimerkiksi Meta-mainonnalla tai sisällöllä, ja Google Ads otetaan mukaan vasta kun ihmiset alkavat etsiä.
Toinen raja tulee katteesta. Jos klikki maksaa neljä euroa ja sadasta klikistä yksi ostaa, yksi kauppa maksaa 400 euroa mediassa. Se on halpaa jos myyt lämpöpumppuja ja kannattamatonta jos myyt kahvipaketteja. Laskukaava on auki sivulla digimarkkinoinnin ROI-laskenta.
Kolmas raja on aika. Google Adsissa tulos syntyy nopeasti mutta katoaa yhtä nopeasti kun mainokset sammutetaan. Jos tavoitteena on rakentaa jotain pysyvää, mainonnan rinnalle tarvitaan hakukoneoptimointi. Useimmiten järkevin malli on molemmat, eri painotuksilla eri vuosineljänneksinä.
Mitä ensimmäisen 90 päivän aikana tapahtuu.
| Jakso | Painopiste | Mitä siitä näkee |
|---|---|---|
| Viikot 1–2 | Mittaus, tilirakenne, laskeutumissivut | Ei vielä tuloksia. Tässä vaiheessa rakennetaan se mistä myöhemmin luetaan totuus. |
| Viikot 3–6 | Kampanjat käyntiin, hakutermien siivous | Ensimmäiset yhteydenotot. Klikkihinta on korkeimmillaan koska laatupisteet ovat vielä matalat. |
| Viikot 7–12 | Optimointi, mainostekstien testaus, laajennus | Hinta per liidi laskee. Näkyy mikä hakusanaryhmä kantaa ja mikä ei. |
Kolmen kuukauden jälkeen tiedämme mitkä hakusanat tuottavat kauppaa ja mitkä pelkkää liikennettä. Silloin tehdään päätös siitä kasvatetaanko budjettia vai siirretäänkö painopiste toiseen kanavaan. Kanavien vertailu löytyy sivulta Google Ads vai Meta.
Usein kysytyt
Mitä Google Ads -mainonta maksaa?
Pk-yritykset aloittavat tyypillisesti 800–3000 €/kk mediakustannuksilla. Toimiston työstä sovitaan erikseen, ja se näkyy laskulla omana rivinään.
Kuinka nopeasti tuloksia näkyy?
Ensimmäiset konversiot tulevat yleensä 1–3 viikossa käynnistyksestä. Kestävän tuoton vakiintuminen vaatii 6–12 viikkoa optimointia ja oppivaa dataa.
Mikä on hyvä ROAS?
Riippuu toimialasta ja katteesta. Verkkokaupassa 4–6× on terve taso; palveluissa katsotaan liidin hintaa suhteessa asiakkaan arvoon. Tärkeintä on, että tuotto ylittää katerajan.
Sitooko sopimus pitkäksi aikaa?
Ei vaadi pitkiä sitoumuksia. Suosittelemme silti vähintään kolmen kuukauden jaksoa, jotta optimointi ehtii tuottaa kunnolla tuloksia.
Voiko nykyistä tiliä jatkaa vai tarvitaanko uusi?
Jatkamme lähes aina nykyisestä tilistä. Auditoinnissa päätetään yhdessä, parannetaanko olemassa olevaa rakennetta vai rakennetaanko uusi pohja. Useimmiten nykyinen riittää.
Paljonko mediabudjettia tarvitaan vähintään?
Alaraja tulee klikkihinnasta, ei mielipiteestä. Jos toimialasi klikki maksaa 2 euroa ja tarvitset 300 klikkiä nähdäksesi mikä toimii, se on 600 euroa pelkkää dataa. Useimmilla toimialoilla 800–1500 euroa kuukaudessa riittää alkuun. Kilpailluilla aloilla kuten lakiala tai vakuutukset lähtötaso on korkeampi.
Miksi kilpailija näkyy yritykseni nimellä?
Kilpailija voi ostaa yrityksesi nimen hakusanana, ja Suomessa se on sallittua. Tavaramerkkiäsi ei saa käyttää mainostekstissä, mutta hakusanana kyllä. Käytännön vastaus on ostaa oma brändinimi itse, koska se on lähes aina tilin halvin hakusana.
Kannattaako Performance Max?
Kannattaa jos konversioseuranta on kunnossa ja dataa on kertynyt riittävästi. Performance Max on automaatti joka tarvitsee polttoainetta. Uudella tilillä ilman konversiodataa se ohjaa budjetin näyttökampanjoihin. Aloitamme lähes aina hakukampanjoista ja otamme Performance Maxin mukaan kun konversioita tulee tasaisesti.
Otatteko provision mediabudjetista?
Emme. Hinnoittelemme tehdyn työn, koska prosenttiperusteinen palkkio antaa toimistolle syyn suositella suurempaa budjettia riippumatta siitä kannattaako se. Mediabudjetti maksetaan suoraan Googlelle omalta tililtäsi.
Puoli vuotta yhteistyötä.
Näin se etenee.
Kuukausi 1
Käynnistys
Tiekartta hyväksytty, kampanjat ja mittarit pystyssä. Konversioseuranta kuntoon ensin, koska ilman sitä optimointi on arvailua.
Kuukausi 3
Optimointi
Data alkaa ohjata: toimiva skaalataan, toimimaton karsitaan. Sinä saat raportit selkokielellä, me hoidamme rattaat.
Kuukausi 6
Tulokset näkyvät luvuissa
Tässä vaiheessa kasvun pitää näkyä mittareissa, ei kalvoissa. Poimintoja asiakkaidemme tuloksista:
0 % lisämyyntiä sesonkiin
0× enemmän liidejä
0 % parempi ROAS
Luvut yllä ovat yksittäisten asiakkaiden toteutuneita tuloksia, eivät lupaus.
Ota yhteyttä
Otetaan ensimmäinen askel yhdessä.
Kerro lyhyesti tilanteestasi. Vastaamme saman arkipäivän aikana, yleensä parissa tunnissa.
- Maksuton 30 minuutin puhelu, ei sitoumuksia
- Saat selkeän kuvan nykytilanteesta
- Sanomme suoraan, jos emme ole oikea kumppani
- Puhelin+358 50 469 0039
- Sähköpostimisa@purodigital.fi